American Bureau of Shipping (ABS) ist eine weltweit tätige Schiffs-Klassifikationsgesellschaft, die 1862 gegründet wurde und die maritime sowie die Offshore-Industrie mit Standards, Zertifizierungen, Compliance, Schulungen und technischen Dienstleistungen unterstützt. Ihre Arbeit befasst sich mit den Sicherheits-, Betriebs-, Regulierungs- und Nachhaltigkeitsherausforderungen beim Betrieb von Schiffen und Offshore-Anlagen.
ABS vereint Vermesser, Ingenieure, Forschende und Regulierungsspezialisten in mehr als 200 Büros in 70 Ländern. Die Arbeit des Unternehmens liegt an der Schnittstelle von Beratung, Verteidigung und Logistik und unterstützt einen verantwortungsvollen Schiffsbetrieb sowie kontinuierliche Innovationen im maritimen Sektor.
Business Development Manager Marine Services – Taiwan
Entwickeln Sie Kundenkonten und Umsatz für die ABS-Klassifizierungsdienste in der Schifffahrt und Offshore-Branche in Taiwan. Erstellen Sie Angebote, Partnerschaften, Prognosen und Marktstrategien für Asien.
Beschreibung
- Gestalten Sie Geschäftspläne auf Grundlage Ihrer Marktkenntnisse in den zugewiesenen Regionen, Branchen und Produktbereichen.
- Verkaufen Sie ABS-Dienstleistungen über die Geschäftsstrukturen lokaler Tochtergesellschaften.
- Bauen Sie wichtige Kundenbeziehungen auf und pflegen Sie diese, sichern Sie bestehende Aufträge, erweitern Sie Geschäftsmöglichkeiten und gewinnen Sie neue Kunden.
- Planen Sie Kundenbesuche und organisieren Sie Treffen mit der ABS-Geschäftsleitung.
- Halten Sie sich über ABS-Dienstleistungen auf dem Laufenden und bewerben Sie passende Angebote.
- Arbeiten Sie mit internen Teams an Akquiseplänen, Angeboten und Preisen.
- Koordinieren Sie sich mit technischen Fachkräften und anderen Teams, um auf Kundenbedürfnisse einzugehen.
- Beraten Sie zu künftigen Geschäftsinitiativen, Marktkräften und Aktivitäten von Wettbewerbern.
- Erkennen Sie Möglichkeiten für Marketingkampagnen, die den Umsatz steigern können.
- Reichen Sie Berichte ein und halten Sie CRM-Datensätze korrekt.
- Erstellen Sie Umsatzprognosen und überwachen Sie die Kundenaktivitäten anhand der Zielvorgaben.
Anforderungen
- Bachelorabschluss oder anerkannte gleichwertige Qualifikation einer akkreditierten Universität oder vergleichbare Erfahrung in den Bereichen Wirtschaft oder Qualität.
- Mindestens fünf Jahre Branchenerfahrung sind wünschenswert.
- Berufserfahrung in der Fertigung oder bei technischen Dienstleistungen.
- Nachgewiesene Führungserfahrung im Vertrieb.
- Computerkenntnisse zur Erstellung von Präsentationen und Kommunikationsmaterialien sowie zur Nutzung der ABS-QE-Betriebsplattformen.
- Kenntnisse von Managementsystemen sind von Vorteil; die Fähigkeit, sich schnell in neue Themen einzuarbeiten.
- Fähigkeit, in multikulturellen Umfeldern zu arbeiten.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit im Umgang mit Kunden und dem Vertriebsteam.
- Fähigkeit, sich Kenntnisse der ABS Rules, Guides, gesetzlichen Vorschriften, zugehörigen Anweisungen und der ABS Employee Safety Policy anzueignen.