American Bureau of Shipping (ABS) globalna je organizacija za klasifikaciju brodova osnovana 1862. godine, koja pomorskoj i offshore industriji pruža standarde, certifikaciju, usklađivanje s propisima, obuku i tehničke usluge. Njezin rad obuhvaća sigurnosne, operativne, regulatorne i održive izazove povezane s upravljanjem plovilima i offshore imovinom.
ABS okuplja inspektore, inženjere, istraživače i regulatorne stručnjake u više od 200 ureda u 70 zemalja. Njegov se rad odvija na sjecištu savjetovanja, obrane i logistike, podržavajući odgovorno upravljanje plovilima i kontinuirane inovacije u pomorskom sektoru.
Voditelj poslovnog razvoja, pomorske usluge — Tajvan
Razvijajte klijentske račune i prodaju ABS-ovih klasifikacijskih usluga za pomorstvo i offshore sektor na Tajvanu. Razrađujte ponude, partnerstva, prognoze i tržišne strategije diljem Azije.
Opis
- Oblikujte poslovne planove na temelju poznavanja tržišta u dodijeljenim regijama, sektorima i kategorijama proizvoda.
- Prodajte usluge ABS-a putem poslovnih struktura lokalnih povezanih društava.
- Gradite i održavajte odnose s ključnim klijentima, zadržavajte postojeće poslove, razvijajte prilike i pronalazite nove klijente.
- Planirajte posjete klijentima i dogovarajte sastanke s višim rukovodstvom ABS-a.
- Pratite usluge ABS-a i promičite relevantne ponude.
- Surađujte s internim timovima na planovima za osvajanje poslova, ponudama i određivanju cijena.
- Koordinirajte tehničko osoblje i druge timove radi ispunjavanja potreba kupaca.
- Savjetujte o budućim poslovnim inicijativama, tržišnim silama i aktivnostima konkurencije.
- Uočavajte prilike za marketinške kampanje koje mogu povećati prodaju.
- Podnosite izvješća i održavajte točne CRM zapise.
- Predviđajte prodaju i pratite aktivnost računa u odnosu na ciljeve.
Zahtjevi
- Prvostupnička diploma ili priznata istovrijedna kvalifikacija akreditiranog sveučilišta, odnosno usporedivo iskustvo u poslovanju ili kvaliteti.
- Prednost je najmanje pet godina iskustva u industriji.
- Poslovno iskustvo u proizvodnji ili tehničkim uslugama.
- Dokazano vodstvo u prodaji.
- Poznavanje rada na računalu za izradu prezentacija i komunikaciju te korištenje operativnih platformi ABS QE.
- Poznavanje sustava upravljanja je prednost; potrebna je sposobnost brzog učenja novih područja.
- Sposobnost rada u multikulturnom okruženju.
- Snažne komunikacijske vještine u radu s kupcima i prodajnim timom.
- Sposobnost stjecanja radnog znanja o pravilima i vodičima ABS-a, zakonskim propisima, povezanim uputama i ABS-ovim pravilima sigurnosti zaposlenika.