American Bureau of Shipping (ABS) — международная организация по классификации судов, основанная в 1862 году. Она обслуживает морскую и офшорную отрасли, разрабатывая стандарты, проводя сертификацию и проверку соответствия, организуя обучение и предоставляя технические услуги. Деятельность ABS направлена на решение задач, связанных с безопасностью, эксплуатацией, регулированием и устойчивым развитием судов и офшорных объектов.
ABS объединяет инспекторов, инженеров, исследователей и специалистов по регулированию более чем в 200 офисах в 70 странах. Ее деятельность находится на пересечении консалтинга, обороны и логистики и способствует ответственному управлению судами и дальнейшим инновациям в морском секторе.
Менеджер по развитию бизнеса, морские услуги — Тайвань
Развивайте клиентские счета и продажи услуг ABS по классификации морских судов и офшорных объектов на Тайване. Создавайте предложения, партнерства, прогнозы и стратегии развития рынка в Азии.
Описание
- Формируйте бизнес-планы, используя знание рынка в закрепленных регионах, секторах и направлениях.
- Продавайте услуги ABS через бизнес-структуры местных филиалов.
- Развивайте и поддерживайте отношения с ключевыми клиентами, сохраняйте текущие проекты, расширяйте возможности и привлекайте новых клиентов.
- Планируйте визиты к клиентам и организуйте встречи с руководством ABS.
- Следите за услугами ABS и продвигайте актуальные предложения.
- Совместно с внутренними командами готовьте планы привлечения заказов, коммерческие предложения и расчеты цен.
- Координируйте работу с техническими специалистами и другими командами для решения задач клиентов.
- Консультируйте по будущим бизнес-инициативам, рыночным факторам и активности конкурентов.
- Выявляйте возможности для маркетинговых кампаний, способных увеличить продажи.
- Подготавливайте отчеты и поддерживайте точность записей в CRM.
- Прогнозируйте продажи и отслеживайте активность по клиентским счетам относительно целевых показателей.
Требования
- Степень бакалавра или признанный эквивалент аккредитованного университета либо сопоставимый опыт в бизнесе или сфере качества.
- Предпочтительно не менее пяти лет опыта в отрасли.
- Опыт работы в бизнесе в сфере производства или технических услуг.
- Подтвержденный опыт руководства продажами.
- Навыки работы с компьютером для подготовки презентаций и деловой переписки, а также использования операционных платформ ABS QE.
- Знание систем менеджмента будет полезно; способность быстро осваивать новые области.
- Умение работать в мультикультурной среде.
- Развитые коммуникативные навыки при взаимодействии с клиентами и командой продаж.
- Способность освоить правила и руководства ABS, нормативные требования, соответствующие инструкции и Политику безопасности сотрудников ABS.