American Bureau of Shipping (ABS) یک سازمان جهانی رده‌بندی کشتی‌هاست که در سال ۱۸۶۲ تأسیس شد. این سازمان از طریق استانداردها، صدور گواهی، انطباق، آموزش و خدمات فنی به صنایع دریایی و فراساحلی خدمات ارائه می‌دهد. فعالیت‌های آن به چالش‌های ایمنی، عملیاتی، مقرراتی و پایداری مرتبط با بهره‌برداری از کشتی‌ها و دارایی‌های فراساحلی می‌پردازد.
ABS در بیش از ۲۰۰ دفتر در ۷۰ کشور، بازرسان، مهندسان، پژوهشگران و متخصصان مقرراتی را گرد هم می‌آورد. فعالیت‌های این سازمان در محل تلاقی مشاوره، دفاع و لجستیک قرار دارد و از بهره‌برداری مسئولانه از کشتی‌ها و نوآوری مستمر در بخش دریایی پشتیبانی می‌کند.
مدیر توسعه کسب‌وکار، خدمات دریایی — تایوان
حساب‌های مشتریان و فروش خدمات رده‌بندی دریایی و فراساحلی ABS را در تایوان گسترش دهید. در سراسر آسیا پیشنهادها، مشارکت‌ها، پیش‌بینی‌ها و راهبردهای بازار را تدوین کنید.
توضیحات
- با استفاده از شناخت بازار در مناطق، بخش‌ها و محصولات تعیین‌شده، برنامه‌های کسب‌وکار تدوین کنید.
- خدمات ABS را از طریق ساختارهای کسب‌وکاری شعب محلی بفروشید.
- روابط کلیدی با مشتریان را ایجاد و حفظ کنید، کارهای موجود را نگه دارید، فرصت‌ها را گسترش دهید و مشتریان تازه بیابید.
- برای دیدار با مشتریان برنامه‌ریزی کنید و جلسات با مدیران ارشد ABS را ترتیب دهید.
- از خدمات ABS آگاه بمانید و پیشنهادهای مرتبط را معرفی کنید.
- برای برنامه‌های جذب پروژه، پیشنهادها و قیمت‌گذاری با تیم‌های داخلی همکاری کنید.
- برای پاسخ‌گویی به نیازهای مشتریان با کارکنان فنی و تیم‌های دیگر هماهنگ شوید.
- درباره ابتکارهای آینده کسب‌وکار، نیروهای بازار و فعالیت رقبا مشاوره دهید.
- فرصت‌های کارزارهای بازاریابی را که می‌توانند فروش را افزایش دهند شناسایی کنید.
- گزارش‌ها را ثبت کنید و سوابق CRM را دقیق نگه دارید.
- فروش را پیش‌بینی کنید و فعالیت حساب‌ها را در مقایسه با اهداف پایش کنید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی یا معادل شناخته‌شده از دانشگاه معتبر، یا تجربه‌ای هم‌تراز در کسب‌وکار یا حوزه کیفیت.
- داشتن دست‌کم پنج سال سابقه در صنعت ترجیح داده می‌شود.
- تجربه کسب‌وکار در تولید یا خدمات فنی.
- سابقه اثبات‌شده در رهبری فروش.
- مهارت رایانه‌ای برای تهیه ارائه‌ها و ارتباطات و کار با پلتفرم‌های عملیاتی ABS QE.
- آشنایی با سیستم‌های مدیریت مفید است؛ توانایی یادگیری سریع حوزه‌های تازه لازم است.
- توانایی کار در محیط‌های چندفرهنگی.
- توانایی ارتباطی قوی با مشتریان و تیم فروش.
- توانایی کسب دانش کاری درباره ABS Rules، Guides، مقررات قانونی، دستورالعمل‌های مرتبط و ABS Employee Safety Policy.