American Bureau of Shipping (ABS) to globalna organizacja zajmująca się klasyfikacją statków, założona w 1862 roku. Obsługuje sektor morski i offshore, opracowując standardy, prowadząc certyfikację i ocenę zgodności, organizując szkolenia oraz świadcząc usługi techniczne. Jej działalność odpowiada na wyzwania związane z bezpieczeństwem, eksploatacją, regulacjami i zrównoważonym rozwojem statków oraz obiektów offshore.
ABS zrzesza inspektorów, inżynierów, naukowców i specjalistów ds. regulacji w ponad 200 biurach w 70 krajach. Jej działalność łączy doradztwo, obronność i logistykę, wspierając odpowiedzialną eksploatację statków oraz dalszy rozwój innowacji w sektorze morskim.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, usługi morskie — Tajwan
Rozwijaj relacje z klientami i sprzedaż usług ABS w zakresie klasyfikacji jednostek morskich i obiektów offshore na Tajwanie. Przygotowuj oferty, partnerstwa, prognozy i strategie rynkowe dla Azji.
Opis
- Opracowuj plany biznesowe, wykorzystując znajomość rynku w przypisanych regionach, sektorach i obszarach produktowych.
- Sprzedawaj usługi ABS za pośrednictwem struktur biznesowych lokalnych podmiotów stowarzyszonych.
- Buduj i utrzymuj relacje z kluczowymi klientami, zachowuj dotychczasowe zlecenia, rozwijaj możliwości i pozyskuj nowych klientów.
- Planuj wizyty u klientów i organizuj spotkania z kadrą kierowniczą ABS.
- Poznawaj usługi ABS i promuj odpowiednie oferty.
- Współpracuj z zespołami wewnętrznymi nad planami pozyskiwania zleceń, ofertami i wycenami.
- Koordynuj działania z personelem technicznym i innymi zespołami, aby odpowiadać na potrzeby klientów.
- Doradzaj w sprawie przyszłych inicjatyw biznesowych, uwarunkowań rynkowych i działań konkurencji.
- Wskazuj możliwości kampanii marketingowych, które mogą zwiększyć sprzedaż.
- Sporządzaj raporty i dbaj o dokładność danych w systemie CRM.
- Prognozuj sprzedaż i monitoruj aktywność na kontach klientów w odniesieniu do celów.
Wymagania
- Tytuł licencjata lub uznawany odpowiednik uzyskany na akredytowanej uczelni albo porównywalne doświadczenie biznesowe lub związane z jakością.
- Preferowane co najmniej pięć lat doświadczenia w branży.
- Doświadczenie biznesowe w produkcji lub usługach technicznych.
- Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu sprzedażą.
- Umiejętność obsługi komputera potrzebna do przygotowywania prezentacji i komunikacji oraz korzystania z platform operacyjnych ABS QE.
- Znajomość systemów zarządzania będzie dodatkowym atutem; umiejętność szybkiego uczenia się nowych zagadnień.
- Umiejętność pracy w środowisku wielokulturowym.
- Dobre umiejętności komunikacyjne w kontaktach z klientami i zespołem sprzedaży.
- Umiejętność zdobycia praktycznej znajomości zasad i przewodników ABS, przepisów ustawowych, powiązanych instrukcji oraz polityki bezpieczeństwa pracowników ABS.