American Bureau of Shipping (ABS) je globálna organizácia pre klasifikáciu lodí, založená v roku 1862, ktorá slúži námornému priemyslu a odvetviu offshore prostredníctvom noriem, certifikácie, zabezpečovania súladu s predpismi, školení a technických služieb. Jej činnosť sa zameriava na bezpečnostné, prevádzkové, regulačné a udržateľnostné výzvy spojené s prevádzkou plavidiel a offshore zariadení.
ABS združuje inšpektorov, inžinierov, výskumníkov a regulačných špecialistov vo viac než 200 kanceláriách v 70 krajinách. Jeho činnosť sa nachádza na rozhraní poradenstva, obrany a logistiky a podporuje zodpovednú prevádzku plavidiel a pokračujúce inovácie v námornom sektore.
Manažér rozvoja obchodu, námorné služby — Taiwan
Rozvíjajte klientské účty a predaj klasifikačných služieb ABS pre námornú dopravu a offshore sektor na Taiwane. Pripravujte ponuky, partnerstvá, prognózy a trhové stratégie v Ázii.
Popis
- Formujte obchodné plány na základe znalosti trhu v pridelených regiónoch, odvetviach a produktových oblastiach.
- Predávajte služby ABS prostredníctvom obchodných štruktúr miestnych pridružených spoločností.
- Budujte a udržiavajte vzťahy s kľúčovými klientmi, zachovávajte existujúce zákazky, rozvíjajte príležitosti a získavajte nových klientov.
- Plánujte návštevy klientov a dohadujte stretnutia s vrcholovým vedením ABS.
- Sledujte ponuku služieb ABS a propagujte tie, ktoré zodpovedajú potrebám klientov.
- Spolupracujte s internými tímami na plánoch získavania zákaziek, ponukách a cenotvorbe.
- Koordinujte technických pracovníkov a ďalšie tímy pri riešení potrieb zákazníkov.
- Poskytujte odporúčania týkajúce sa budúcich obchodných iniciatív, trhových síl a aktivít konkurencie.
- Vyhľadávajte príležitosti na marketingové kampane, ktoré môžu zvýšiť predaj.
- Podávajte správy a udržiavajte presné záznamy v CRM.
- Prognózujte predaj a sledujte aktivitu na účtoch v porovnaní s cieľmi.
Požiadavky
- Bakalársky titul alebo uznaný rovnocenný diplom z akreditovanej univerzity, prípadne porovnateľné skúsenosti v oblasti obchodu alebo kvality.
- Výhodou je aspoň päťročná prax v odvetví.
- Obchodné skúsenosti z výroby alebo technických služieb.
- Preukázané vodcovské schopnosti v predaji.
- Počítačové zručnosti na prípravu prezentácií a komunikáciu a na používanie prevádzkových platforiem ABS QE.
- Výhodou je znalosť systémov riadenia; potrebná je schopnosť rýchlo sa zorientovať v nových oblastiach.
- Schopnosť pracovať v multikultúrnom prostredí.
- Dobré komunikačné schopnosti pri jednaní so zákazníkmi a obchodným tímom.
- Schopnosť postupne si osvojiť pravidlá ABS, príručky, zákonné predpisy, súvisiace pokyny a zásady bezpečnosti zamestnancov ABS.