A American Bureau of Shipping (ABS) é uma organização global de classificação de navios fundada em 1862, que atende às indústrias marítima e offshore por meio de normas, certificação, conformidade, treinamento e serviços técnicos. Seu trabalho aborda os desafios de segurança, operação, regulamentação e sustentabilidade envolvidos na operação de embarcações e ativos offshore.
A ABS reúne inspetores, engenheiros, pesquisadores e especialistas em regulamentação em mais de 200 escritórios distribuídos por 70 países. Sua atuação está na interseção entre consultoria, defesa e logística, apoiando a operação responsável de embarcações e a inovação contínua no setor marítimo.
Gerente de desenvolvimento de negócios, serviços marítimos — Taiwan
Expanda as contas de clientes e as vendas dos serviços de classificação marítima e offshore da ABS em Taiwan. Desenvolva propostas, parcerias, previsões e estratégias de mercado em toda a Ásia.
Descrição
- Elabore planos de negócios usando o conhecimento do mercado nas regiões, nos setores e nos produtos atribuídos.
- Venda os serviços da ABS por meio das estruturas comerciais das afiliadas locais.
- Construa e mantenha relacionamentos importantes com clientes, retenha trabalhos existentes, amplie oportunidades e conquiste novos clientes.
- Planeje visitas a clientes e organize reuniões com a alta administração da ABS.
- Mantenha-se informado sobre os serviços da ABS e promova as ofertas relevantes.
- Trabalhe com equipes internas em planos de conquista, propostas e preços.
- Coordene-se com a equipe técnica e outras equipes para atender às necessidades dos clientes.
- Oriente sobre futuras iniciativas de negócios, forças de mercado e atividades da concorrência.
- Identifique oportunidades para campanhas de marketing que possam aumentar as vendas.
- Entregue relatórios e mantenha os registros de CRM atualizados.
- Projete vendas e acompanhe a atividade das contas em relação às metas.
Requisitos
- Bacharelado ou equivalente reconhecido por uma universidade credenciada, ou experiência comparável em negócios ou qualidade.
- É desejável ter pelo menos cinco anos de experiência no setor.
- Experiência profissional em manufatura ou serviços técnicos.
- Experiência comprovada em liderança de vendas.
- Conhecimentos de informática para preparar apresentações e comunicações e usar as plataformas operacionais da ABS QE.
- Familiaridade com sistemas de gestão é desejável; capacidade de aprender rapidamente novas áreas.
- Capacidade de trabalhar em ambientes multiculturais.
- Boa comunicação com clientes e com a equipe de vendas.
- Capacidade de desenvolver conhecimento prático das Regras e Guias da ABS, dos regulamentos estatutários, das instruções relacionadas e da Política de Segurança dos Funcionários da ABS.