American Bureau of Shipping (ABS) — міжнародна організація з класифікації суден, заснована 1862 року. Вона обслуговує морську та офшорну галузі, розробляючи стандарти, проводячи сертифікацію й перевірку відповідності, організовуючи навчання та надаючи технічні послуги. Діяльність ABS спрямована на розв’язання завдань, пов’язаних із безпекою, експлуатацією, регулюванням і сталим розвитком суден та офшорних об’єктів.
ABS об’єднує інспекторів, інженерів, дослідників і фахівців із регулювання більш ніж у 200 офісах у 70 країнах. Її діяльність перебуває на перетині консалтингу, оборони та логістики, підтримуючи відповідальну експлуатацію суден і подальші інновації в морському секторі.
Менеджер із розвитку бізнесу, морські послуги — Тайвань
Розвивайте клієнтські рахунки та продажі послуг ABS із класифікації морських суден і офшорних об’єктів на Тайвані. Розробляйте пропозиції, партнерства, прогнози та стратегії розвитку ринку в Азії.
Опис
- Формуйте бізнес-плани, спираючись на знання ринку в закріплених регіонах, секторах і напрямах.
- Продавайте послуги ABS через бізнес-структури місцевих філій.
- Розвивайте й підтримуйте відносини з ключовими клієнтами, зберігайте поточні проєкти, розширюйте можливості та залучайте нових клієнтів.
- Плануйте візити до клієнтів та організовуйте зустрічі з керівництвом ABS.
- Стежте за послугами ABS і просувайте актуальні пропозиції.
- Співпрацюйте з внутрішніми командами над планами залучення замовлень, пропозиціями та ціноутворенням.
- Координуйте роботу з технічними фахівцями та іншими командами, щоб задовольняти потреби клієнтів.
- Надавайте консультації щодо майбутніх бізнес-ініціатив, ринкових чинників і діяльності конкурентів.
- Виявляйте можливості для маркетингових кампаній, що можуть збільшити продажі.
- Готуйте звіти та підтримуйте точність записів у CRM.
- Прогнозуйте продажі й відстежуйте активність за клієнтськими рахунками відповідно до цільових показників.
Вимоги
- Ступінь бакалавра або визнаний еквівалент акредитованого університету чи зіставний досвід у бізнесі або сфері якості.
- Бажано щонайменше п’ять років досвіду в галузі.
- Досвід роботи в бізнесі у сфері виробництва або технічних послуг.
- Підтверджений досвід керівництва продажами.
- Навички роботи з комп’ютером для підготовки презентацій і комунікацій, а також використання операційних платформ ABS QE.
- Знання систем менеджменту буде корисним; здатність швидко опановувати нові напрями.
- Здатність працювати в мультикультурному середовищі.
- Розвинені навички комунікації з клієнтами та командою продажів.
- Здатність опанувати правила й посібники ABS, нормативні вимоги, відповідні інструкції та Політику безпеки працівників ABS.