American Bureau of Shipping (ABS) er en global organisasjon for klassifisering av skip, grunnlagt i 1862, som betjener den maritime industrien og offshoreindustrien gjennom standarder, sertifisering, etterlevelse, opplæring og tekniske tjenester. Arbeidet omfatter sikkerhetsmessige, operative, regulatoriske og bærekraftsrelaterte utfordringer knyttet til drift av fartøy og offshoreanlegg.
ABS samler inspektører, ingeniører, forskere og regulatoriske spesialister ved mer enn 200 kontorer i 70 land. Arbeidet befinner seg i skjæringspunktet mellom rådgivning, forsvar og logistikk, og støtter ansvarlig drift av fartøy samt fortsatt innovasjon i maritim sektor.
Business Development Manager, maritime tjenester — Taiwan
Utvikle kundekontoer og salg av ABS klassifiseringstjenester for skipsfart og offshore i Taiwan. Utarbeide tilbud, partnerskap, prognoser og markedsstrategier på tvers av Asia.
Beskrivelse
- Utarbeid forretningsplaner basert på markedskunnskap om tildelte regioner, sektorer og produkter.
- Selg ABS tjenester gjennom forretningsstrukturene til lokale tilknyttede selskaper.
- Bygg og vedlikehold viktige kunderelasjoner, behold eksisterende oppdrag, utvikle muligheter og finn nye kunder.
- Planlegg kundebesøk og arranger møter med ABS øverste ledelse.
- Hold deg oppdatert om ABS tjenester og markedsfør relevante tilbud.
- Samarbeid med interne team om planer for å vinne oppdrag, tilbud og prissetting.
- Koordiner med teknisk personale og andre team for å dekke kundenes behov.
- Gi råd om framtidige forretningsinitiativer, markedskrefter og konkurrentenes aktiviteter.
- Finn muligheter for markedsføringskampanjer som kan øke salget.
- Send inn rapporter og sørg for at CRM-opplysningene er korrekte.
- Utarbeid salgsprognoser og følg kontoaktivitet opp mot målene.
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende anerkjent grad fra et akkreditert universitet, eller sammenlignbar erfaring innen forretning eller kvalitet.
- Minst fem års bransjeerfaring er ønskelig.
- Forretningserfaring innen produksjon eller tekniske tjenester.
- Dokumentert erfaring med salgsledelse.
- Datakunnskaper for å utarbeide presentasjoner og kommunikasjon, samt bruke ABS QE sine driftsplattformer.
- Kjennskap til styringssystemer er en fordel; evne til å lære nye områder raskt.
- Evne til å arbeide i flerkulturelle miljøer.
- Gode kommunikasjonsevner med kunder og salgsteamet.
- Evne til å bygge opp praktisk kunnskap om ABS regler, veiledninger, lovpålagte forskrifter, tilhørende instrukser og ABS' sikkerhetspolicy for ansatte.