American Bureau of Shipping (ABS) הוא ארגון עולמי לסיווג אוניות, שנוסד בשנת 1862 ומשרת את תעשיות הספנות והפעילות הימית באמצעות תקנים, הסמכה, עמידה בדרישות, הכשרה ושירותים טכניים. עבודתו עוסקת באתגרי הבטיחות, התפעול, הרגולציה והקיימות הכרוכים בהפעלת כלי שיט ונכסים ימיים.
ABS מאגדת בוחני אוניות, מהנדסים, חוקרים ומומחים רגולטוריים ביותר מ-200 משרדים ב-70 מדינות. פעילותה מתקיימת בצומת שבין ייעוץ, הגנה ולוגיסטיקה, ותומכת בהפעלה אחראית של כלי שיט ובהמשך החדשנות בענף הימי.
מנהל פיתוח עסקי, שירותים ימיים — טאיוואן
הרחבת תיקי לקוחות ומכירות של שירותי סיווג לכלי שיט ולמתקנים ימיים של ABS בטאיוואן. פיתוח הצעות, שותפויות, תחזיות ואסטרטגיות שוק ברחבי אסיה.
תיאור
- גיבוש תוכניות עסקיות תוך שימוש בידע שוק הנוגע לאזורים, למגזרים ולמוצרים שהוגדרו.
- מכירת שירותי ABS באמצעות המבנים העסקיים של החברות המקומיות המסונפות.
- בניית קשרים עם לקוחות מרכזיים ושימורם, שמירה על העבודה הקיימת, הרחבת הזדמנויות וגיוס לקוחות חדשים.
- תכנון ביקורי לקוחות ותיאום פגישות עם ההנהלה הבכירה של ABS.
- התעדכנות בשירותי ABS וקידום ההצעות הרלוונטיות.
- שיתוף פעולה עם צוותים פנימיים בתוכניות לזכייה בעבודה, בהצעות ובתמחור.
- תיאום עם עובדים טכניים ועם צוותים אחרים כדי לתת מענה לצורכי הלקוחות.
- מתן ייעוץ לגבי יוזמות עסקיות עתידיות, כוחות השוק ופעילות המתחרים.
- זיהוי הזדמנויות לקמפיינים שיווקיים שיוכלו להגדיל את המכירות.
- הגשת דוחות ושמירה על דיוק ברישומי מערכת ניהול קשרי הלקוחות (CRM).
- תחזית מכירות ומעקב אחר פעילות החשבונות מול היעדים.
דרישות
- תואר ראשון או הכשרה מקבילה מוכרת מאוניברסיטה מוסמכת, או ניסיון דומה בתחום העסקי או האיכות.
- עדיפות לניסיון של חמש שנים לפחות בענף.
- ניסיון עסקי בתחום הייצור או השירותים הטכניים.
- ניסיון מוכח בהובלת מכירות.
- מיומנויות מחשב להכנת מצגות והתכתבויות ולשימוש בפלטפורמות התפעול של ABS QE.
- היכרות עם מערכות ניהול היא יתרון; נדרשת יכולת ללמוד תחומים חדשים במהירות.
- יכולת לעבוד בסביבה רב־תרבותית.
- כישורי תקשורת מצוינים עם לקוחות ועם צוות המכירות.
- יכולת לרכוש היכרות מעשית עם כללי ABS, המדריכים שלה, התקנות החוקיות, ההנחיות הקשורות ומדיניות בטיחות העובדים של ABS.