American Bureau of Shipping（ABS）は、1862年に設立された世界的な船級協会であり、基準策定、認証、コンプライアンス、研修、技術サービスを通じて、海事・オフショア産業を支えています。船舶やオフショア資産の運用に伴う安全性、運用、規制、サステナビリティに関する課題に取り組んでいます。
ABSは70か国、200を超える拠点に、検査員、エンジニア、研究者、規制の専門家を擁しています。コンサルティング、防衛、物流が交差する領域で事業を展開し、船舶の責任ある運用と海事産業における継続的なイノベーションを支援しています。
海事サービス事業開発マネージャー—台湾
台湾でABSの海事・オフショア船級サービスの顧客基盤と売上を拡大します。アジア全域で提案、提携、売上予測、市場戦略を策定します。
仕事内容
- 担当する地域、業界、製品に関する市場知識を活用して事業計画を策定する。
- 現地関連会社の事業体制を通じてABSのサービスを販売する。
- 主要顧客との関係を構築・維持し、既存業務を継続させ、商機を拡大し、新規顧客を開拓する。
- 顧客訪問を計画し、ABSの上級管理職との会議を手配する。
- ABSのサービスに関する知識を保ち、関連するサービスを提案する。
- 社内チームと連携し、受注獲得計画、提案書、価格設定に取り組む。
- 技術スタッフや他チームと調整し、顧客のニーズに対応する。
- 将来の事業施策、市場動向、競合他社の活動について助言する。
- 売上拡大につながるマーケティングキャンペーンの機会を見つける。
- 報告書を提出し、CRM記録を正確に保つ。
- 売上を予測し、目標に照らして顧客アカウントの活動を監視する。
応募要件
- 認定大学の学士号または認められた同等資格、あるいは同等の事業または品質関連の経験。
- 業界経験5年以上が望ましい。
- 製造業または技術サービス分野での事業経験。
- 営業を主導した実績。
- プレゼンテーションや連絡資料の作成、およびABS QE運用プラットフォームの使用に必要なコンピューター技能。
- マネジメントシステムの知識があれば望ましい。新しい分野をすばやく学ぶ能力。
- 多文化環境で働く能力。
- 顧客および営業チームとの優れたコミュニケーション能力。
- ABS規則、ガイド、法定規制、関連指示、およびABS従業員安全方針について業務知識を習得する能力。