American Bureau of Shipping (ABS) est une organisation mondiale de classification des navires fondée en 1862, qui accompagne les secteurs maritime et offshore grâce à des normes, à la certification, à la conformité, à la formation et à des services techniques. Ses activités répondent aux enjeux de sécurité, d’exploitation, de réglementation et de durabilité liés à l’exploitation des navires et des actifs offshore.
ABS réunit des inspecteurs, des ingénieurs, des chercheurs et des spécialistes de la réglementation dans plus de 200 bureaux répartis dans 70 pays. Son activité se situe à l’intersection du conseil, de la défense et de la logistique, en contribuant à une exploitation responsable des navires et à l’innovation continue dans le secteur maritime.
Responsable du développement commercial, services maritimes — Taïwan
Développez les comptes clients et les ventes des services de classification maritime et offshore d’ABS à Taïwan. Élaborez des propositions, des partenariats, des prévisions et des stratégies de marché en Asie.
Description
- Élaborez des plans d’affaires en vous appuyant sur votre connaissance du marché dans les régions, secteurs et produits attribués.
- Vendez les services d’ABS par l’intermédiaire des structures commerciales de ses filiales locales.
- Développez et entretenez des relations clés avec les clients, fidélisez les clients existants, développez les opportunités et trouvez de nouveaux clients.
- Planifiez les visites clients et organisez des réunions avec la direction générale d’ABS.
- Tenez-vous informé des services d’ABS et faites la promotion des offres pertinentes.
- Collaborez avec les équipes internes sur les plans de conquête, les propositions et la tarification.
- Coordonnez-vous avec le personnel technique et les autres équipes pour répondre aux besoins des clients.
- Fournissez des conseils sur les futures initiatives commerciales, les forces du marché et les activités des concurrents.
- Repérez les possibilités de campagnes marketing susceptibles d’accroître les ventes.
- Déposez les rapports et tenez à jour les dossiers CRM.
- Prévoyez les ventes et suivez l’activité des comptes par rapport aux objectifs.
Exigences
- Diplôme de licence ou équivalent reconnu, délivré par une université accréditée, ou expérience comparable en commerce ou en qualité.
- Au moins cinq ans d’expérience dans le secteur sont souhaités.
- Expérience commerciale dans la fabrication ou les services techniques.
- Expérience avérée en leadership commercial.
- Maîtrise des outils informatiques pour préparer des présentations et des communications et utiliser les plateformes opérationnelles d’ABS QE.
- Une connaissance des systèmes de management est un atout ; capacité à apprendre rapidement de nouveaux domaines.
- Capacité à travailler dans des environnements multiculturels.
- Excellentes compétences en communication avec les clients et l’équipe commerciale.
- Capacité à acquérir une connaissance pratique des règles et guides d’ABS, des réglementations légales, des instructions associées et de la politique de sécurité des employés d’ABS.