American Bureau of Shipping (ABS) هي منظمة عالمية لتصنيف السفن تأسست عام 1862، وتخدم قطاعي الملاحة البحرية والمنشآت البحرية من خلال المعايير وإصدار الشهادات والامتثال والتدريب والخدمات الفنية. ويتناول عملها تحديات السلامة والتشغيل والامتثال التنظيمي والاستدامة المرتبطة بتشغيل السفن والأصول البحرية.
تجمع ABS بين مفتشي السفن والمهندسين والباحثين والمتخصصين في الشؤون التنظيمية عبر أكثر من 200 مكتب في 70 دولة. ويقع عملها عند تقاطع مجالات الاستشارات والدفاع والخدمات اللوجستية، بما يدعم التشغيل المسؤول للسفن واستمرار الابتكار في القطاع البحري.
مدير تطوير الأعمال، الخدمات البحرية — تايوان
تنمية حسابات العملاء والمبيعات لخدمات التصنيف البحري والبحريّة الخارجية التابعة لـ ABS في تايوان. تطوير العروض والشراكات والتوقعات واستراتيجيات السوق في أنحاء آسيا.
الوصف
- إعداد خطط الأعمال بالاستناد إلى معرفة السوق في المناطق والقطاعات والمنتجات المحددة.
- بيع خدمات ABS من خلال الهياكل التجارية للشركات التابعة المحلية.
- بناء علاقات العملاء الرئيسيين والحفاظ عليها، والاحتفاظ بالأعمال القائمة، وتنمية الفرص، واستقطاب عملاء جدد.
- التخطيط لزيارات العملاء وترتيب اجتماعات مع الإدارة العليا في ABS.
- متابعة خدمات ABS والترويج للعروض ذات الصلة.
- التعاون مع الفرق الداخلية بشأن خطط استقطاب الأعمال والعروض والأسعار.
- التنسيق مع الموظفين الفنيين والفرق الأخرى لتلبية احتياجات العملاء.
- تقديم المشورة بشأن مبادرات الأعمال المستقبلية وقوى السوق وأنشطة المنافسين.
- رصد فرص الحملات التسويقية التي يمكن أن تزيد المبيعات.
- تقديم التقارير والحفاظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء (CRM).
- توقع المبيعات ومتابعة نشاط الحسابات مقارنة بالأهداف.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل معترف به من جامعة معتمدة، أو خبرة مماثلة في مجال الأعمال أو الجودة.
- تُفضّل خبرة لا تقل عن خمس سنوات في القطاع.
- خبرة في الأعمال في مجال التصنيع أو الخدمات الفنية.
- خبرة مثبتة في قيادة المبيعات.
- مهارات حاسوبية لإعداد العروض التقديمية والمراسلات واستخدام منصات التشغيل التابعة لـ ABS QE.
- تُعد المعرفة بأنظمة الإدارة مفيدة؛ والقدرة على تعلّم مجالات جديدة بسرعة.
- القدرة على العمل في بيئات متعددة الثقافات.
- مهارات تواصل قوية مع العملاء وفريق المبيعات.
- القدرة على اكتساب معرفة عملية بقواعد ABS وأدلتها واللوائح القانونية والتعليمات ذات الصلة وسياسة سلامة الموظفين في ABS.