American Bureau of Shipping (ABS) is een wereldwijd opererende scheepsclassificatieorganisatie die in 1862 werd opgericht en de maritieme en offshore-industrie ondersteunt met normen, certificering, compliance, opleidingen en technische diensten. Het werk van ABS richt zich op de veiligheids-, operationele, regelgevende en duurzaamheidsuitdagingen die gepaard gaan met het exploiteren van schepen en offshore-installaties.
ABS brengt inspecteurs, ingenieurs, onderzoekers en specialisten op het gebied van regelgeving samen in meer dan 200 kantoren in 70 landen. Het werk bevindt zich op het snijvlak van advies, defensie en logistiek en ondersteunt een verantwoorde exploitatie van schepen en voortdurende innovatie in de maritieme sector.
Manager Business Development Maritieme Diensten – Taiwan
Vergroot klantportefeuilles en verkoop van ABS-classificatiediensten voor de scheepvaart en offshoresector in Taiwan. Ontwikkel voorstellen, partnerschappen, prognoses en marktstrategieën voor Azië.
Beschrijving
- Stel bedrijfsplannen op op basis van marktkennis van toegewezen regio’s, sectoren en producten.
- Verkoop ABS-diensten via de bedrijfsstructuren van lokale dochterondernemingen.
- Bouw belangrijke klantrelaties op en onderhoud deze, behoud bestaand werk, vergroot kansen en werf nieuwe klanten.
- Plan klantbezoeken en regel afspraken met het senior management van ABS.
- Blijf op de hoogte van ABS-diensten en promoot relevante aanbiedingen.
- Werk samen met interne teams aan acquisitieplannen, voorstellen en prijzen.
- Stem met technisch personeel en andere teams af om aan de behoeften van klanten te voldoen.
- Adviseer over toekomstige bedrijfsinitiatieven, marktontwikkelingen en activiteiten van concurrenten.
- Signaleer kansen voor marketingcampagnes die de verkoop kunnen vergroten.
- Dien rapporten in en houd CRM-gegevens nauwkeurig bij.
- Maak verkoopprognoses en volg accountactiviteiten af tegen de doelstellingen.
Vereisten
- Bachelordiploma of erkend gelijkwaardig diploma van een geaccrediteerde universiteit, of vergelijkbare ervaring in bedrijfsvoering of kwaliteit.
- Minimaal vijf jaar ervaring in de sector is een pré.
- Zakelijke ervaring in de productie of technische dienstverlening.
- Aantoonbare leiderschapservaring in verkoop.
- Computervaardigheden voor het maken van presentaties en communicatiemateriaal en het gebruik van ABS QE-bedrijfsplatforms.
- Kennis van managementsystemen is nuttig; het vermogen om nieuwe onderwerpen snel te leren.
- Vermogen om in multiculturele omgevingen te werken.
- Sterke communicatieve vaardigheden met klanten en het verkoopteam.
- Vermogen om kennis op te bouwen van de ABS Rules, Guides, wettelijke voorschriften, bijbehorende instructies en het ABS Employee Safety Policy.