American Bureau of Shipping (ABS) è un'organizzazione globale di classificazione navale fondata nel 1862, che opera nei settori marittimo e offshore attraverso standard, certificazione, conformità normativa, formazione e servizi tecnici. Il suo lavoro affronta le sfide legate alla sicurezza, alle operazioni, alla regolamentazione e alla sostenibilità nella gestione di navi e asset offshore.
ABS riunisce ispettori, ingegneri, ricercatori e specialisti della regolamentazione in oltre 200 uffici distribuiti in 70 Paesi. La sua attività si colloca all'intersezione tra consulenza, difesa e logistica, sostenendo la gestione responsabile delle navi e l'innovazione continua nel settore marittimo.
Responsabile dello sviluppo commerciale, servizi marittimi — Taiwan
Sviluppa i portafogli clienti e le vendite dei servizi di classificazione marittima e offshore di ABS a Taiwan. Elabora proposte, partnership, previsioni e strategie di mercato in Asia.
Descrizione
- Definisci piani aziendali utilizzando la conoscenza del mercato nelle regioni, nei settori e per i prodotti assegnati.
- Vendi i servizi ABS attraverso le strutture commerciali delle affiliate locali.
- Costruisci e mantieni relazioni chiave con i clienti, conserva le attività esistenti, sviluppa opportunità e trova nuovi clienti.
- Pianifica visite ai clienti e organizza incontri con l’alta dirigenza di ABS.
- Tieniti aggiornato sui servizi ABS e promuovi le offerte pertinenti.
- Collabora con i team interni su piani di acquisizione, proposte e prezzi.
- Coordìnati con il personale tecnico e gli altri team per soddisfare le esigenze dei clienti.
- Fornisci consulenza su future iniziative commerciali, forze di mercato e attività della concorrenza.
- Individua opportunità per campagne di marketing che possano aumentare le vendite.
- Presenta rapporti e mantieni aggiornati i record CRM.
- Prevedi le vendite e monitora l’attività dei clienti rispetto agli obiettivi.
Requisiti
- Laurea triennale o titolo equivalente riconosciuto conseguito presso un’università accreditata, oppure esperienza comparabile in ambito commerciale o della qualità.
- È preferibile avere almeno cinque anni di esperienza nel settore.
- Esperienza aziendale nella produzione o nei servizi tecnici.
- Comprovata leadership nelle vendite.
- Competenze informatiche per preparare presentazioni e comunicazioni e utilizzare le piattaforme operative ABS QE.
- La familiarità con i sistemi di gestione è utile; capacità di apprendere rapidamente nuovi ambiti.
- Capacità di lavorare in contesti multiculturali.
- Ottime capacità comunicative con i clienti e il team vendite.
- Capacità di acquisire una conoscenza operativa delle Regole e Guide ABS, delle normative di legge, delle istruzioni correlate e della Politica di sicurezza dei dipendenti ABS.