American Bureau of Shipping (ABS) on vuonna 1862 perustettu maailmanlaajuinen alusten luokitusorganisaatio, joka palvelee meri- ja offshore-teollisuutta standardien, sertifioinnin, vaatimustenmukaisuuden, koulutuksen ja teknisten palvelujen avulla. Sen työssä käsitellään alusten ja offshore-rakenteiden käyttöön liittyviä turvallisuus-, toiminta-, sääntely- ja kestävyyskysymyksiä.
ABS kokoaa yhteen katsastajia, insinöörejä, tutkijoita ja sääntelyasiantuntijoita yli 200 toimistossa 70 maassa. Sen toiminta sijoittuu konsultoinnin, puolustuksen ja logistiikan risteyskohtaan, ja se tukee vastuullista alusten käyttöä sekä merenkulkualan jatkuvaa innovointia.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, meripalvelut — Taiwan
Kasvata asiakastilejä ja myyntiä ABS:n meri- ja offshore-luokituspalveluissa Taiwanissa. Kehitä tarjouksia, kumppanuuksia, ennusteita ja markkinastrategioita eri puolilla Aasiaa.
Kuvaus
- Laadi liiketoimintasuunnitelmia hyödyntämällä markkinatuntemusta vastuualueilla, toimialoilla ja tuoteryhmissä.
- Myy ABS:n palveluja paikallisten tytäryhtiöiden liiketoimintarakenteiden kautta.
- Rakenna ja ylläpidä keskeisiä asiakassuhteita, säilytä nykyinen liiketoiminta, kasvata mahdollisuuksia ja hanki uusia asiakkaita.
- Suunnittele asiakaskäynnit ja järjestä tapaamisia ABS:n ylimmän johdon kanssa.
- Pidä tietosi ajan tasalla ABS:n palveluista ja edistä sopivia palveluja.
- Tee sisäisten tiimien kanssa yhteistyötä myyntimahdollisuuksien edistämissuunnitelmissa, tarjouksissa ja hinnoittelussa.
- Koordinoi teknisen henkilöstön ja muiden tiimien kanssa asiakkaiden tarpeisiin vastaamiseksi.
- Neuvo tulevissa liiketoiminta-aloitteissa sekä markkinavoimien ja kilpailijoiden toiminnan arvioinnissa.
- Tunnista markkinointikampanjoiden mahdollisuuksia myynnin kasvattamiseksi.
- Laadi raportit ja pidä CRM-tiedot ajan tasalla.
- Ennusta myyntiä ja seuraa asiakastilien toimintaa suhteessa tavoitteisiin.
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto tai akkreditoidun yliopiston myöntämä vastaava tutkinto tai vastaava kokemus liiketoiminnasta tai laadunhallinnasta.
- Vähintään viiden vuoden kokemus alalta katsotaan eduksi.
- Kokemusta liiketoiminnasta valmistuksen tai teknisten palvelujen parissa.
- Näyttöä myynnin johtamisesta.
- Tietotekniset taidot esitysten ja viestinnän valmisteluun sekä ABS QE:n käyttöalustojen käyttöön.
- Johtamisjärjestelmien tuntemus on eduksi; kyky omaksua nopeasti uusia aihealueita.
- Kyky työskennellä monikulttuurisissa ympäristöissä.
- Vahvat viestintätaidot asiakkaiden ja myyntitiimin kanssa.
- Kyky hankkia työhön tarvittava tuntemus ABS:n säännöistä, oppaista, lakisääteisistä määräyksistä, niihin liittyvistä ohjeista ja ABS:n työntekijöiden turvallisuuspolitiikasta.