American Bureau of Shipping (ABS) adalah organisasi klasifikasi kapal global yang didirikan pada tahun 1862. Organisasi ini melayani industri maritim dan lepas pantai melalui standar, sertifikasi, kepatuhan, pelatihan, dan layanan teknis. Kegiatannya menangani tantangan keselamatan, operasional, regulasi, dan keberlanjutan dalam pengoperasian kapal serta aset lepas pantai.
ABS mengumpulkan surveyor, insinyur, peneliti, dan pakar regulasi di lebih dari 200 kantor di 70 negara. Pekerjaannya berada di persimpangan konsultasi, pertahanan, dan logistik, dengan mendukung pengoperasian kapal yang bertanggung jawab serta inovasi berkelanjutan di sektor maritim.
Manajer Pengembangan Bisnis, Layanan Kelautan — Taiwan
Kembangkan akun klien dan penjualan layanan klasifikasi kelautan dan lepas pantai ABS di Taiwan. Susun proposal, kemitraan, prakiraan, dan strategi pasar di seluruh Asia.
Deskripsi
- Susun rencana bisnis berdasarkan pengetahuan pasar di wilayah, sektor, dan produk yang ditugaskan.
- Jual layanan ABS melalui struktur bisnis afiliasi setempat.
- Bangun dan pelihara hubungan dengan klien utama, pertahankan pekerjaan yang ada, kembangkan peluang, dan cari klien baru.
- Rencanakan kunjungan klien dan atur pertemuan dengan manajemen senior ABS.
- Ikuti perkembangan layanan ABS dan promosikan penawaran yang relevan.
- Bekerja sama dengan tim internal untuk menyusun rencana memenangkan peluang, proposal, dan penetapan harga.
- Berkoordinasi dengan staf teknis dan tim lain untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.
- Berikan saran tentang inisiatif bisnis mendatang, dinamika pasar, dan aktivitas pesaing.
- Identifikasi peluang kampanye pemasaran yang dapat meningkatkan penjualan.
- Ajukan laporan dan pastikan catatan CRM tetap akurat.
- Proyeksikan penjualan dan pantau aktivitas akun berdasarkan target.
Persyaratan
- Gelar sarjana atau kualifikasi setara yang diakui dari universitas terakreditasi, atau pengalaman bisnis atau terkait mutu yang sebanding.
- Pengalaman industri minimal lima tahun diutamakan.
- Pengalaman bisnis di bidang manufaktur atau layanan teknis.
- Memiliki rekam jejak kepemimpinan penjualan.
- Keterampilan komputer untuk menyiapkan presentasi dan komunikasi serta menggunakan platform operasional ABS QE.
- Mengenal sistem manajemen menjadi nilai tambah; mampu mempelajari bidang baru dengan cepat.
- Mampu bekerja dalam lingkungan multikultural.
- Mampu berkomunikasi dengan baik dengan pelanggan dan tim penjualan.
- Mampu membangun pengetahuan kerja tentang Aturan dan Panduan ABS, peraturan perundang-undangan, instruksi terkait, serta Kebijakan Keselamatan Karyawan ABS.