American Bureau of Shipping (ABS) är en global organisation för fartygsklassificering som grundades 1862 och som betjänar marin- och offshoreindustrin genom standarder, certifiering, efterlevnad, utbildning och tekniska tjänster. Arbetet omfattar säkerhetsmässiga, operativa, regulatoriska och hållbarhetsrelaterade utmaningar vid drift av fartyg och offshoreanläggningar.
ABS samlar besiktningsmän, ingenjörer, forskare och regulatoriska specialister på fler än 200 kontor i 70 länder. Verksamheten befinner sig i skärningspunkten mellan konsulttjänster, försvar och logistik och stödjer ansvarsfull fartygsdrift samt fortsatt innovation inom sjöfartssektorn.
Affärsutvecklingschef, marina tjänster — Taiwan
Utveckla kundkonton och försäljning av ABS klassningstjänster för sjöfart och offshore i Taiwan. Ta fram offerter, partnerskap, prognoser och marknadsstrategier i Asien.
Beskrivning
- Utforma affärsplaner med hjälp av marknadskunskap om tilldelade regioner, sektorer och produkter.
- Sälj ABS tjänster genom lokala dotterbolags affärsstrukturer.
- Bygg och vårda viktiga kundrelationer, behåll befintliga uppdrag, utveckla affärsmöjligheter och hitta nya kunder.
- Planera kundbesök och ordna möten med ABS högsta ledning.
- Håll dig uppdaterad om ABS tjänster och marknadsför relevanta erbjudanden.
- Samarbeta med interna team kring planer för att vinna uppdrag, offerter och prissättning.
- Samordna med teknisk personal och andra team för att möta kundernas behov.
- Ge råd om framtida affärsinitiativ, marknadskrafter och konkurrenters aktiviteter.
- Identifiera möjligheter till marknadsföringskampanjer som kan öka försäljningen.
- Lämna in rapporter och håll CRM-uppgifterna korrekta.
- Prognostisera försäljning och följ upp kontoaktivitet mot målen.
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande erkänd examen från ett ackrediterat universitet, eller jämförbar erfarenhet inom affärsverksamhet eller kvalitet.
- Minst fem års branscherfarenhet är meriterande.
- Erfarenhet av affärsverksamhet inom tillverkning eller tekniska tjänster.
- Dokumenterad erfarenhet av att leda försäljningsarbete.
- Datorvana för att ta fram presentationer och kommunikation samt använda ABS QE:s operativa plattformar.
- Kunskap om ledningssystem är meriterande; förmåga att snabbt sätta sig in i nya områden.
- Förmåga att arbeta i mångkulturella miljöer.
- God kommunikationsförmåga gentemot kunder och säljteamet.
- Förmåga att bygga upp arbetskunskap om ABS regler, vägledningar, lagstadgade föreskrifter, tillhörande instruktioner och ABS policy för medarbetarsäkerhet.