American Bureau of Shipping (ABS) er en global organisation for skibsklassifikation, der blev grundlagt i 1862 og betjener marine- og offshoreindustrien gennem standarder, certificering, compliance, uddannelse og tekniske tjenester. Arbejdet omfatter de sikkerhedsmæssige, driftsmæssige, regulatoriske og bæredygtighedsrelaterede udfordringer ved drift af skibe og offshoreanlæg.
ABS samler inspektører, ingeniører, forskere og regulatoriske specialister på mere end 200 kontorer i 70 lande. Arbejdet ligger i krydsfeltet mellem rådgivning, forsvar og logistik og understøtter ansvarlig skibsdrift samt fortsat innovation i den maritime sektor.
Business Development Manager, maritime tjenester — Taiwan
Udvikl kunderelationer og salg af ABS klassifikationstjenester til skibsfart og offshore i Taiwan. Udarbejd tilbud, partnerskaber, prognoser og markedsstrategier på tværs af Asien.
Beskrivelse
- Udform forretningsplaner med udgangspunkt i markedskendskab til de tildelte regioner, sektorer og produkter.
- Sælg ABS tjenester gennem lokale tilknyttede selskabers forretningsstrukturer.
- Opbyg og vedligehold vigtige kunderelationer, fasthold eksisterende arbejde, udvikl muligheder og find nye kunder.
- Planlæg kundebesøg, og arranger møder med ABS øverste ledelse.
- Hold dig orienteret om ABS tjenester, og markedsfør relevante tilbud.
- Samarbejd med interne teams om planer for at vinde opgaver, tilbud og prissætning.
- Koordiner med teknisk personale og andre teams for at imødekomme kundernes behov.
- Rådgiv om fremtidige forretningsinitiativer, markedskræfter og konkurrentaktiviteter.
- Identificer muligheder for marketingkampagner, der kan øge salget.
- Indsend rapporter, og sørg for, at CRM-oplysningerne er korrekte.
- Udarbejd salgsprognoser, og følg kontoaktiviteten op mod målene.
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende anerkendt grad fra et akkrediteret universitet eller sammenlignelig erfaring inden for forretning eller kvalitet.
- Mindst fem års brancheerfaring er en fordel.
- Forretningserfaring inden for produktion eller tekniske tjenester.
- Dokumenteret erfaring med at lede salgsarbejde.
- IT-færdigheder til at udarbejde præsentationer og kommunikation samt bruge ABS QE's driftsplatforme.
- Kendskab til ledelsessystemer er en fordel; evne til hurtigt at tilegne sig viden på nye områder.
- Evne til at arbejde i multikulturelle miljøer.
- Stærke kommunikationsevner over for kunder og salgsteamet.
- Evne til at opbygge praktisk kendskab til ABS regler, vejledninger, lovpligtige forskrifter, tilhørende instruktioner og ABS' sikkerhedspolitik for medarbejdere.