American Bureau of Shipping (ABS) es una organización mundial de clasificación de buques fundada en 1862, que presta servicios a las industrias marítima y offshore mediante normas, certificación, cumplimiento normativo, formación y servicios técnicos. Su trabajo aborda los desafíos de seguridad, operativos, regulatorios y de sostenibilidad relacionados con la operación de buques y activos offshore.
ABS reúne a inspectores, ingenieros, investigadores y especialistas en regulación en más de 200 oficinas distribuidas en 70 países. Su actividad se sitúa en la intersección de la consultoría, la defensa y la logística, y contribuye a una operación responsable de los buques y a la innovación continua en el sector marítimo.
Gerente de desarrollo de negocio, servicios marítimos — Taiwán
Impulse las cuentas de clientes y las ventas de los servicios de clasificación marítima y offshore de ABS en Taiwán. Desarrolle propuestas, alianzas, previsiones y estrategias de mercado en Asia.
Descripción
- Elabore planes de negocio utilizando el conocimiento del mercado en las regiones, los sectores y los productos asignados.
- Venda los servicios de ABS a través de las estructuras comerciales de sus filiales locales.
- Construya y mantenga relaciones clave con clientes, conserve el trabajo existente, amplíe las oportunidades y encuentre nuevos clientes.
- Planifique visitas a clientes y organice reuniones con la alta dirección de ABS.
- Manténgase al tanto de los servicios de ABS y promocione las ofertas pertinentes.
- Colabore con los equipos internos en planes de captación, propuestas y precios.
- Coordínese con el personal técnico y otros equipos para atender las necesidades de los clientes.
- Asesore sobre futuras iniciativas comerciales, fuerzas del mercado y actividad de la competencia.
- Detecte oportunidades para campañas de marketing que puedan aumentar las ventas.
- Presente informes y mantenga actualizados los registros de CRM.
- Prevea las ventas y supervise la actividad de las cuentas en relación con los objetivos.
Requisitos
- Título universitario de grado o equivalente reconocido de una universidad acreditada, o experiencia comparable en negocios o calidad.
- Se valorará contar con al menos cinco años de experiencia en el sector.
- Experiencia empresarial en fabricación o servicios técnicos.
- Experiencia demostrada en liderazgo de ventas.
- Conocimientos informáticos para preparar presentaciones y comunicaciones y utilizar las plataformas operativas de ABS QE.
- Se valorará la familiaridad con sistemas de gestión; capacidad para aprender rápidamente en áreas nuevas.
- Capacidad para trabajar en entornos multiculturales.
- Sólidas habilidades de comunicación con clientes y con el equipo de ventas.
- Capacidad para adquirir conocimientos prácticos de las Reglas y Guías de ABS, la normativa legal, las instrucciones relacionadas y la Política de Seguridad de los Empleados de ABS.