Η American Bureau of Shipping (ABS) είναι ένας παγκόσμιος οργανισμός ταξινόμησης πλοίων, που ιδρύθηκε το 1862 και εξυπηρετεί τους κλάδους της ναυτιλίας και των υπεράκτιων δραστηριοτήτων μέσω προτύπων, πιστοποίησης, συμμόρφωσης, εκπαίδευσης και τεχνικών υπηρεσιών. Το έργο της αντιμετωπίζει τις προκλήσεις ασφάλειας, λειτουργίας, κανονιστικής συμμόρφωσης και βιωσιμότητας που συνδέονται με τη λειτουργία πλοίων και υπεράκτιων εγκαταστάσεων.
Η ABS συγκεντρώνει επιθεωρητές, μηχανικούς, ερευνητές και ειδικούς σε κανονιστικά θέματα σε περισσότερα από 200 γραφεία σε 70 χώρες. Το έργο της βρίσκεται στη διασταύρωση της συμβουλευτικής, της άμυνας και της εφοδιαστικής, υποστηρίζοντας την υπεύθυνη λειτουργία των πλοίων και τη συνεχή καινοτομία στον ναυτιλιακό κλάδο.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Ναυτιλιακές Υπηρεσίες — Ταϊβάν
Ανάπτυξη λογαριασμών πελατών και πωλήσεων για τις υπηρεσίες ταξινόμησης πλοίων και υπεράκτιων εγκαταστάσεων της ABS στην Ταϊβάν. Ανάπτυξη προτάσεων, συνεργασιών, προβλέψεων και στρατηγικών αγοράς σε όλη την Ασία.
Περιγραφή
- Διαμόρφωση επιχειρηματικών σχεδίων με βάση τη γνώση της αγοράς για τις καθορισμένες περιοχές, τους κλάδους και τα προϊόντα.
- Πώληση υπηρεσιών ABS μέσω των επιχειρηματικών δομών των τοπικών συνδεδεμένων εταιρειών.
- Δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με βασικούς πελάτες, διατήρηση υφιστάμενων εργασιών, διεύρυνση ευκαιριών και προσέλκυση νέων πελατών.
- Σχεδιασμός επισκέψεων σε πελάτες και οργάνωση συναντήσεων με την ανώτατη διοίκηση της ABS.
- Ενημέρωση για τις υπηρεσίες ABS και προώθηση των σχετικών προσφορών.
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για σχέδια διεκδίκησης έργων, προτάσεις και τιμολόγηση.
- Συντονισμός με τεχνικό προσωπικό και άλλες ομάδες για την κάλυψη των αναγκών των πελατών.
- Παροχή συμβουλών σχετικά με μελλοντικές επιχειρηματικές πρωτοβουλίες, τις δυνάμεις της αγοράς και τη δραστηριότητα των ανταγωνιστών.
- Εντοπισμός ευκαιριών για καμπάνιες μάρκετινγκ που μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις.
- Υποβολή αναφορών και διατήρηση ακριβών αρχείων στο σύστημα διαχείρισης πελατειακών σχέσεων (CRM).
- Πρόβλεψη πωλήσεων και παρακολούθηση της δραστηριότητας λογαριασμών σε σχέση με τους στόχους.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο ή αναγνωρισμένο ισοδύναμο από διαπιστευμένο πανεπιστήμιο ή συγκρίσιμη εμπειρία στον επιχειρηματικό τομέα ή στον τομέα της ποιότητας.
- Επιθυμητή είναι τουλάχιστον πενταετής εμπειρία στον κλάδο.
- Επιχειρηματική εμπειρία στη μεταποίηση ή στις τεχνικές υπηρεσίες.
- Αποδεδειγμένη ηγετική εμπειρία στις πωλήσεις.
- Δεξιότητες χρήσης υπολογιστή για την προετοιμασία παρουσιάσεων και επικοινωνιών και τη χρήση των λειτουργικών πλατφορμών ABS QE.
- Η εξοικείωση με συστήματα διαχείρισης είναι χρήσιμη· απαιτείται ικανότητα γρήγορης εκμάθησης νέων τομέων.
- Ικανότητα εργασίας σε πολυπολιτισμικά περιβάλλοντα.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας με πελάτες και την ομάδα πωλήσεων.
- Ικανότητα απόκτησης πρακτικής γνώσης των κανόνων και των οδηγών της ABS, των κανονιστικών απαιτήσεων, των σχετικών οδηγιών και της πολιτικής ασφάλειας εργαζομένων της ABS.