American Bureau of Shipping (ABS) je globální organizace pro klasifikaci lodí, založená v roce 1862. Působí v námořním a offshore průmyslu prostřednictvím tvorby norem, certifikace, posuzování souladu, školení a technických služeb. Její činnost se zaměřuje na bezpečnostní, provozní, regulační a udržitelnostní výzvy spojené s provozem plavidel a offshore zařízení.
ABS sdružuje inspektory, inženýry, výzkumníky a regulační specialisty ve více než 200 kancelářích v 70 zemích. Její činnost se nachází na pomezí poradenství, obrany a logistiky a podporuje odpovědný provoz plavidel i pokračující inovace v námořním sektoru.
Manažer rozvoje obchodu, námořní služby — Tchaj-wan
Rozvíjejte klientská portfolia a prodej klasifikačních služeb ABS pro námořní a offshore oblast na Tchaj-wanu. Připravujte nabídky, partnerství, prognózy a tržní strategie pro Asii.
Popis
- Vytvářejte obchodní plány s využitím znalostí trhu v přidělených regionech, odvětvích a produktových oblastech.
- Prodávejte služby ABS prostřednictvím obchodních struktur místních poboček.
- Budujte a udržujte vztahy s klíčovými klienty, zachovávejte stávající zakázky, rozvíjejte příležitosti a získávejte nové klienty.
- Plánujte návštěvy klientů a sjednávejte schůzky s vedením ABS.
- Sledujte nabídku služeb ABS a propagujte relevantní služby.
- Spolupracujte s interními týmy na plánech získávání zakázek, nabídkách a cenotvorbě.
- Koordinujte činnost s technickými pracovníky a dalšími týmy, abyste řešili potřeby zákazníků.
- Poskytujte podklady k budoucím obchodním iniciativám, tržním vlivům a aktivitám konkurence.
- Vyhledávejte příležitosti pro marketingové kampaně, které mohou zvýšit prodej.
- Podávejte zprávy a udržujte přesné záznamy v CRM.
- Prognózujte prodej a sledujte aktivitu klientských účtů vůči stanoveným cílům.
Požadavky
- Bakalářský titul nebo uznávaný ekvivalent z akreditované univerzity, případně srovnatelné obchodní zkušenosti nebo zkušenosti v oblasti kvality.
- Výhodou je alespoň pět let praxe v oboru.
- Obchodní zkušenosti z výroby nebo technických služeb.
- Prokazatelné zkušenosti s vedením prodeje.
- Počítačové dovednosti pro přípravu prezentací a komunikaci a práci s provozními platformami ABS QE.
- Znalost systémů řízení je výhodou; schopnost rychle se učit nové oblasti.
- Schopnost pracovat v multikulturním prostředí.
- Dobré komunikační schopnosti při jednání se zákazníky a prodejním týmem.
- Schopnost osvojit si pravidla a příručky ABS, zákonné předpisy, související pokyny a zásady bezpečnosti zaměstnanců ABS.