American Bureau of Shipping (ABS) е глобална организация за класификация на кораби, основана през 1862 г., която обслужва морската и офшорната индустрия чрез стандарти, сертифициране, съответствие с нормативните изисквания, обучения и технически услуги. Дейността ѝ е насочена към предизвикателствата, свързани с безопасността, експлоатацията, регулациите и устойчивото развитие при управлението на плавателни съдове и офшорни активи.
ABS обединява инспектори, инженери, изследователи и регулаторни специалисти в над 200 офиса в 70 държави. Работата ѝ се намира на пресечната точка между консултантските услуги, отбраната и логистиката, като подпомага отговорната експлоатация на плавателни съдове и постоянните иновации в морския сектор.
Мениджър „Бизнес развитие“, морски услуги — Тайван
Развивайте клиентски сметки и продажбите на класификационните услуги на ABS за морския и офшорния сектор в Тайван. Подготвяйте предложения, партньорства, прогнози и пазарни стратегии в Азия.
Описание
- Изготвяйте бизнес планове въз основа на познаването на пазара в определените региони, сектори и продуктови области.
- Продавайте услугите на ABS чрез бизнес структурите на местните свързани дружества.
- Изграждайте и поддържайте отношения с ключови клиенти, запазвайте текущата работа, развивайте възможности и привличайте нови клиенти.
- Планирайте посещения при клиенти и организирайте срещи с висшето ръководство на ABS.
- Следете услугите на ABS и популяризирайте подходящите предложения.
- Работете с вътрешни екипи по планове за спечелване на поръчки, оферти и ценообразуване.
- Координирайте техническия персонал и другите екипи, за да отговорите на нуждите на клиентите.
- Давайте насоки за бъдещи бизнес инициативи, пазарни фактори и дейността на конкурентите.
- Откривайте възможности за маркетингови кампании, които могат да увеличат продажбите.
- Подготвяйте отчети и поддържайте точни записи в CRM.
- Прогнозирайте продажбите и следете активността по клиентските сметки спрямо целите.
Изисквания
- Бакалавърска степен или призната еквивалентна квалификация от акредитиран университет, или сравним опит в бизнеса или качеството.
- Предимство са поне пет години опит в бранша.
- Бизнес опит в производството или техническите услуги.
- Доказани лидерски умения в продажбите.
- Компютърни умения за изготвяне на презентации и комуникация, както и за работа с оперативните платформи на ABS QE.
- Познаването на системи за управление е предимство; необходимо е бързо усвояване на нови области.
- Способност за работа в мултикултурна среда.
- Отлични комуникационни умения при работа с клиенти и екипа по продажбите.
- Способност за усвояване на работни познания за правилата и ръководствата на ABS, нормативните разпоредби, свързаните инструкции и политиката за безопасност на служителите на ABS.