Metaview
Metaview
Metaview розробляє рішення B2B SaaS на основі штучного інтелекту для автоматизації нотаток під час співбесід. Продукт допомагає рекрутерам та інтерв’юерам ефективніше фіксувати ключові відомості зі співбесід, приділяти більше часу змістовному спілкуванню з кандидатами та покращувати загальний досвід проведення співбесід.

Менеджер із продажу середнього сегмента в Metaview

Керуйте командою продажів середнього сегмента Metaview у Нью-Йорку у віддаленому форматі. Відповідайте за план, прогнозування, найм, розвиток і результати команди.

Опис

  • Відповідати за план продажів середнього сегмента в Нью-Йорку, результати щодо доходу та прогноз сегмента
  • Наймати, адаптувати, очолювати, навчати й розвивати акаунт-менеджерів середнього сегмента, які працюють із планом продажів
  • Працювати з командою рекрутингу над заповненням відкритих позицій у відділі продажів
  • Створювати індивідуальні плани розвитку на основі аналізу прогалин у команді
  • Підтримувати стандарти генерації воронки та кваліфікації угод за MEDDPICC
  • Адаптувати наявний посібник із продажів до потреб команди
  • Керувати підготовкою та подальшими сесіями з генерації воронки
  • Проводити щотижневі огляди воронки та прогнозів
  • Створювати звіти, що висвітлюють напрямки, які потребують уваги
  • Навчати представників під час роботи з реальними угодами, щоб покращувати конверсію та стабільність результатів
  • Працювати з командами підтримки продажів і продуктового маркетингу, впроваджуючи навчання та методологію в щоденну роботу
  • Звітувати віцепрезиденту з продажів

Вимоги

  • Підтверджений успішний досвід керування командами продажів, які виконують план і стабільно досягають результатів у динамічному середовищі продажів
  • Уміння знаходити, залучати й розвивати сильних акаунт-менеджерів на конкурентному ринку найму
  • Здатність проводити прямий коучинг у реальному часі щодо активних угод
  • Досвід підтримання суворих стандартів генерації воронки та кваліфікації за MEDDPICC
  • Здатність надавати самостійним представникам автономію та можливість відповідати за свою роботу
  • Підприємницький підхід до вдосконалення робочих ритмів, звітності та наявного посібника з продажів
  • Операційний посібник у процесі розроблення та готовність протягом 12 місяців перейти до керування керівниками або взяти на себе ширшу регіональну відповідальність

Переваги

  • Конкурентна винагорода, що поєднує грошові виплати та частку в капіталі
  • Участь у капіталі компанії
  • Комплексний пакет пільг
  • Середовище для співпраці, що підтримує згуртованість, командну роботу та результативність
  • Широкі можливості для навчання

Схожі вакансії

Firmable

Менеджер заходів та екосистеми

Firmable
51 – 200 Працівники
B2BSaaSШтучний інтелект

Розвивайте бізнес Firmable у США через заходи, партнерства та формування воронки продажів. Створюйте екосистему B2B-платформи аналітики продажів, працюючи із Сан-Франциско.

Відкрити
Thermo Fisher Scientific

Інженер із виїзного обслуговування, Китай

Thermo Fisher Scientific

Встановлюйте й ремонтуйте аналітичні прилади Thermo Fisher Scientific для дослідницьких, промислових і медичних організацій по всьому Китаю.

Відкрити
GXO Logistics, Inc.

Інженер з технічного обслуговування в нічну зміну

GXO Logistics, Inc.

Обслуговування холодильних, водопровідних, дренажних та електричних систем на розподільчому центрі Waitrose. Підтримка безпечної, відповідної вимогам і безперебійної роботи клієнтських операцій GXO Logistics.

Відкрити
Carrier

Технік з обслуговування теплових насосів

Carrier

Вводьте теплові насоси в експлуатацію, обслуговуйте їх і діагностуйте несправності у клієнтів у регіоні Лейпцига. Консультуйте підрядників з опалення та підтримуйте команду виїзного сервісу.

Відкрити
Carrier

Сервісний інженер із насосів і генераторів

Carrier

Обслуговуйте й ремонтуйте дизельні насоси та генератори Carrier Rental Systems. Готуйте, відновлюйте та обслуговуйте обладнання на базах і об’єктах клієнтів.

Відкрити
nahc.io

Старший керівник досліджень подієвих чинників у криптовалютах

nahc.io

Керуйте дослідженнями регуляторних змін, управління, розблокування токенів та інших особливих ситуацій на крипторинках. Перетворюйте мінливі події на торгові ідеї, висновки щодо позиціонування й оцінки ризиків для пропрієтарної торгової фірми.

Відкрити
Fivetran

Старший керівник з архітектури партнерських рішень

Fivetran

Керувати архітектурою партнерських рішень у регіонах EMEA та APJ для Fivetran і dbt, розвивати технічні компетенції та зміцнювати спільні продажі з партнерами. Розвивати партнерські можливості й регіональний дохід в екосистемі інфраструктури даних.

Відкрити
WeTravel

Партнер із залучення технічних фахівців

WeTravel

Ведіть повний цикл найму до команд продукту й розробки WeTravel: від пошуку пасивних кандидатів до консультування керівників і координації пропозицій роботи. Використовуйте метрики Ashby, щоб покращувати воронки найму й забезпечувати позитивний досвід кандидатів.

Відкрити
EY

Менеджер технічної архітектури банківського домену

EY

Керуйте модернізацією цифрового та базового банкінгу в EY, формуючи корпоративну архітектуру, інтеграції, хмарну стратегію й дорожні карти трансформації.

Відкрити
SUSE

Архітектор рішень для Східного узбережжя: корпоративний Linux і Kubernetes

SUSE

Консультуйте клієнтів на Східному узбережжі щодо корпоративних рішень SUSE на основі Linux, Kubernetes і відкритої інфраструктури. Підтримуйте технічні продажі: проєктуйте рішення, проводьте демонстрації та створюйте прототипи концепцій.

Відкрити