Metaview desarrolla soluciones SaaS B2B impulsadas por inteligencia artificial para automatizar la toma de notas en entrevistas. Su producto ayuda a reclutadores y entrevistadores a recopilar información de las entrevistas de forma más eficiente, para que puedan centrarse más en conversaciones significativas con los candidatos y mejorar la experiencia general de las entrevistas.
Gerente de Ventas Mid-Market en Metaview
Lidera el equipo de ventas mid-market de Metaview en Nueva York en un puesto remoto. Serás responsable de la cuota, las previsiones, la contratación, el coaching y el rendimiento del equipo.
Descripción
- Gestionar la cuota mid-market de Nueva York, los resultados de ingresos y la previsión del segmento
- Contratar, incorporar, liderar, entrenar y desarrollar ejecutivos de cuentas mid-market responsables de cuota
- Trabajar con el equipo de Recruiting para cubrir los puestos de ventas vacantes
- Crear planes de desarrollo individuales basados en el análisis de las brechas del equipo
- Mantener los estándares de generación de pipeline y la cualificación de oportunidades mediante MEDDPICC
- Adaptar el playbook de ventas existente a las necesidades del equipo
- Liderar las sesiones de preparación y seguimiento para la generación de pipeline
- Dirigir las revisiones semanales del pipeline y las previsiones
- Crear informes que destaquen las áreas que requieren atención
- Entrenar a los representantes durante negociaciones reales para mejorar la conversión y la consistencia
- Trabajar con Sales Enablement y Product Marketing para integrar la formación y la metodología en la ejecución diaria
- Reportar al vicepresidente de Ventas
Requisitos
- Éxito demostrado liderando equipos de ventas responsables de cuota y logrando resultados constantes en un entorno de ventas de alta velocidad
- Habilidad para identificar, atraer y desarrollar talento sólido de ejecutivos de cuentas en un mercado de contratación competitivo
- Capacidad para ofrecer coaching directo y en tiempo real sobre oportunidades activas
- Experiencia manteniendo estándares rigurosos para la generación de pipeline y la cualificación mediante MEDDPICC
- Capacidad para dar autonomía a representantes con iniciativa para que sean responsables de su trabajo
- Mentalidad de creación para mejorar los ritmos operativos, los informes y un playbook de ventas consolidado
- Un playbook operativo en desarrollo y disposición para asumir liderazgo de segundo nivel o una responsabilidad regional más amplia en un plazo de 12 meses
Beneficios
- Compensación competitiva que combina efectivo y participación accionaria
- Participación accionaria
- Un paquete integral de beneficios
- Un entorno colaborativo que fomenta la cohesión, el trabajo en equipo y el rendimiento
- Amplias oportunidades de aprendizaje