Metaview
Metaview
Metaview sviluppa soluzioni SaaS B2B basate sull’intelligenza artificiale per automatizzare la presa di appunti durante i colloqui. Il suo prodotto aiuta recruiter e intervistatori a raccogliere in modo più efficiente gli elementi emersi dai colloqui, consentendo loro di concentrarsi maggiormente su conversazioni significative con i candidati e di migliorare l’esperienza complessiva del colloquio.

Responsabile vendite Mid-Market presso Metaview

Guida il team vendite mid-market di Metaview a New York in un ruolo da remoto. Sarai responsabile di obiettivi, previsioni, assunzioni, coaching e performance del team.

Descrizione

  • Gestire l’obiettivo mid-market di New York, i risultati dei ricavi e le previsioni del segmento
  • Selezionare, inserire, guidare, affiancare e sviluppare account executive mid-market responsabili degli obiettivi
  • Collaborare con il team Recruiting per coprire le posizioni aperte nelle vendite
  • Creare piani di sviluppo individuali sulla base dell’analisi delle lacune del team
  • Mantenere gli standard di generazione della pipeline e di qualificazione delle trattative secondo MEDDPICC
  • Adattare il playbook di vendita esistente alle esigenze del team
  • Guidare le sessioni di preparazione e follow-up per la generazione della pipeline
  • Condurre revisioni settimanali della pipeline e delle previsioni
  • Creare report che evidenzino le aree che richiedono attenzione
  • Affiancare i rappresentanti durante trattative reali per migliorare la conversione e la coerenza
  • Collaborare con Sales Enablement e Product Marketing per integrare formazione e metodologia nell’esecuzione quotidiana
  • Riportare al vicepresidente delle Vendite

Requisiti

  • Successo comprovato nella guida di team di vendita responsabili degli obiettivi, con risultati costanti in un ambiente di vendita ad alta velocità
  • Capacità di individuare, attrarre e sviluppare talenti di livello per il ruolo di account executive in un mercato del lavoro competitivo
  • Capacità di fornire coaching diretto e in tempo reale su trattative attive
  • Esperienza nel mantenere standard rigorosi per la generazione della pipeline e la qualificazione MEDDPICC
  • Capacità di lasciare ai rappresentanti intraprendenti l’autonomia necessaria per gestire il proprio lavoro
  • Mentalità da costruttore per migliorare i ritmi operativi, la reportistica e un playbook di vendita consolidato
  • Playbook operativo in fase di sviluppo e disponibilità ad assumere una leadership di secondo livello o una responsabilità regionale più ampia entro 12 mesi

Benefit

  • Retribuzione competitiva che combina compensi in denaro e partecipazione azionaria
  • Partecipazione azionaria
  • Pacchetto completo di benefit
  • Ambiente collaborativo che sostiene coesione, lavoro di squadra e performance
  • Ottime opportunità di apprendimento

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