Metaview
Metaview
Metaview разрабатывает решения B2B SaaS на основе искусственного интеллекта для автоматизации ведения заметок во время собеседований. Продукт помогает рекрутерам и интервьюерам эффективнее фиксировать ключевые сведения о собеседованиях, уделять больше времени содержательному общению с кандидатами и улучшать общий опыт проведения собеседований.

Менеджер по продажам среднего рынка в Metaview

Руководите командой продаж среднего рынка Metaview в Нью-Йорке в удалённом формате. Отвечайте за план, прогнозирование, найм, развитие и результаты команды.

Описание

  • Отвечать за план продаж среднего рынка в Нью-Йорке, выручку и прогноз сегмента
  • Нанимать, адаптировать, руководить, обучать и развивать аккаунт-менеджеров среднего рынка, работающих с планом продаж
  • Работать с командой подбора персонала над закрытием открытых позиций в отделе продаж
  • Разрабатывать индивидуальные планы развития на основе анализа пробелов в команде
  • Поддерживать стандарты генерации воронки и квалификации сделок по MEDDPICC
  • Адаптировать существующий сценарий продаж под потребности команды
  • Руководить подготовкой и последующими сессиями по генерации воронки
  • Проводить еженедельные обзоры воронки и прогнозов
  • Создавать отчёты, выделяющие области, требующие внимания
  • Обучать представителей на реальных сделках для повышения конверсии и стабильности результатов
  • Работать с командами развития продаж и продуктового маркетинга, внедряя обучение и методологию в ежедневную работу
  • Подчиняться вице-президенту по продажам

Требования

  • Подтверждённый успешный опыт руководства командами продаж, выполняющими план, и достижения стабильных результатов в динамичной среде продаж
  • Умение находить, привлекать и развивать сильных аккаунт-менеджеров в условиях конкурентного рынка найма
  • Способность проводить прямой коучинг в режиме реального времени по текущим сделкам
  • Опыт поддержания строгих стандартов генерации воронки и квалификации по MEDDPICC
  • Способность предоставлять самостоятельным представителям автономию и возможность отвечать за свою работу
  • Созидательный подход к совершенствованию рабочих процессов, отчётности и уже существующего сценария продаж
  • Развиваемый операционный сценарий и готовность в течение 12 месяцев перейти к руководству руководителями или взять на себя более широкую региональную зону ответственности

Преимущества

  • Конкурентоспособное вознаграждение, включающее денежные выплаты и долю в капитале
  • Участие в капитале компании
  • Комплексный пакет льгот
  • Среда для сотрудничества, поддерживающая сплочённость, командную работу и высокие результаты
  • Широкие возможности для обучения

Похожие вакансии

Twilio

Инженер технической поддержки второго уровня

Twilio
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BAPIB2B

Помогайте компаниям использовать коммуникационную платформу Twilio, API и SDK. Диагностируйте проблемы с JavaScript, сетями, SIP, VoIP и качеством обслуживания.

Открыть
phData

Старший архитектор бизнес-систем

phData

В phData, консалтинговой компании в сфере данных и ИИ, вы будете формировать безопасные и масштабируемые корпоративные платформы. Вы будете руководить архитектурой интеграций, автоматизации, модернизации и межфункциональных инициатив.

Открыть
Vision RT Ltd

Инженер выездного обслуживания ИТ-систем

Vision RT Ltd

Устанавливайте и обслуживайте системы лучевой терапии Vision RT на объектах заказчиков в странах АСЕАН. Диагностируйте проблемы Windows, сетей, оборудования и клинического внедрения; предусмотрены частые поездки.

Открыть
Expleo Group

Специалист технической поддержки со знанием немецкого языка

Expleo Group

Обрабатывайте запросы по автомобильной тематике, передавайте сложные случаи и переводите документацию на немецкий язык для Expleo Group. Ведите записи и базу знаний, помогая обеспечивать непрерывность работы.

Открыть
Intuitive

Инженер информационных систем, Италия

Intuitive

Устанавливайте, настраивайте и поддерживайте цифровые системы Intuitive для роботизированной хирургии. Оказывайте техническую поддержку клиентам и выездным инженерам в Италии, Испании и других странах.

Открыть
GE Aerospace

Стажировка по системной инженерии в GE Aerospace Systems, авионика

GE Aerospace

Участвуйте в проектировании и испытаниях авионики и аэрокосмических систем для гражданских и военных самолетов. Работа охватывает системы управления, навигацию, требования к программному обеспечению, моделирование и интеграцию систем.

Открыть
Navitus Health Solutions

Инженер по ИТ-поддержке, Мэдисон, Висконсин (на месте)

Navitus Health Solutions

Поддержка инфраструктуры, оборудования, программного обеспечения и центров обработки данных Navitus на площадке компании. Оказание расширенной технической помощи, диагностика неполадок, координация обновлений и участие в ротационных дежурствах.

Открыть
OTP Bank Magyarország

Инженер систем Azure

OTP Bank Magyarország

Эксплуатация инфраструктуры Microsoft Azure для Merkantil Bank, венгерского поставщика лизинговых услуг. Мониторинг, безопасность, автоматизация, резервное копирование и поддержка уровней 2–3.

Открыть
Clinton Health Access Initiative, Inc.

Инженер службы поддержки пользователей

Clinton Health Access Initiative, Inc.

Поддерживайте глобальные программы CHAI в сфере здравоохранения, обслуживая Microsoft 365, Azure AD, устройства и сети. Помогайте пользователям на местах и по всему миру решать технические вопросы.

Открыть
Expleo Group

Специалист технической поддержки автомобилей со знанием нидерландского языка

Expleo Group

Обрабатывайте обращения по технической поддержке автомобилей в Expleo в Бухаресте: решайте задачи первого уровня и при необходимости передавайте их дальше. Помогайте контролировать расходы на гарантийное обслуживание и доводить обращения до закрытия.

Открыть