Metaview
Metaview
Metaviewは、面接のメモ作成を自動化する、人工知能を活用したB2B SaaSを開発しています。その製品は、採用担当者や面接官が面接で得た洞察をより効率的に記録できるよう支援し、候補者との有意義な会話に集中する時間を増やすとともに、面接体験全体の向上に貢献します。

Metaviewのミッドマーケット営業マネージャー

リモート勤務で、Metaviewのニューヨーク市ミッドマーケット営業チームを率います。 売上目標、予測、採用、コーチング、チームのパフォーマンスを担います。

仕事内容

  • ニューヨーク市のミッドマーケット部門における売上目標、収益実績、セグメント予測を担う
  • 売上目標を持つミッドマーケット担当アカウントエグゼクティブの採用、オンボーディング、リード、コーチング、育成を行う
  • 採用チームと連携して、営業職の空きポジションを補充する
  • チームのギャップ分析に基づいて個人の成長計画を策定する
  • パイプライン創出の基準と MEDDPICC による案件適格性評価を維持する
  • チームのニーズに合わせて既存の営業プレイブックを調整する
  • パイプライン創出に向けた準備とフォローアップのセッションを主導する
  • 週次のパイプラインおよび予測レビューを実施する
  • 注意が必要な領域を明らかにするレポートを作成する
  • 実際の案件を通じて営業担当者をコーチングし、成約率と一貫性を高める
  • セールスイネーブルメントおよびプロダクトマーケティングと連携し、研修と方法論を日々の実行に組み込む
  • 営業担当副社長に報告する

応募要件

  • 変化の速い営業環境で、売上目標を持つ営業チームを率い、安定して成果を上げた実績
  • 競争の激しい採用市場で、優秀なアカウントエグゼクティブ人材を見極め、惹きつけ、育成するスキル
  • 進行中の案件に対して、直接的かつリアルタイムのコーチングを提供できること
  • 厳格なパイプライン創出基準と MEDDPICC による適格性評価基準を維持した経験
  • 自律性の高い担当者に業務を主体的に任せられること
  • 業務のリズム、レポート、既存の営業プレイブックを改善する構築者としての姿勢
  • 運用プレイブックを発展させ、12か月以内に二次ラインのリーダーシップまたはより広い地域責任を担う準備があること

福利厚生

  • 現金報酬と株式を組み合わせた競争力のある報酬
  • 株式参加
  • 充実した福利厚生パッケージ
  • 結束、チームワーク、パフォーマンスを支える協働的な環境
  • 学習の機会が豊富

関連求人

AXON Networks

スタッフバックエンドエンジニア、AXON Networks

AXON Networks

AXON NetworksのAI駆動型ネットワークオーケストレーションプラットフォーム向けにSaaSサービスを構築します。 バックエンドアーキテクチャ、クラウド連携、技術指導を担当します。

開く
Cubic³

買掛金スペシャリスト — Cubic³、アイルランド(ハイブリッド勤務)

Cubic³

Cubic³のコネクテッドカー向けソフトウェア事業で、請求書、仕入先への支払い、照合、従業員経費を管理します。 Procure to Payの統制強化を支援し、自動化の機会を見つけます。

開く
Premier Research

臨床試験施設ソリューション担当責任者

Premier Research

Premier Researchのバンガロール施設で、臨床試験のコンプライアンス、文書管理、患者関連手順を調整します。研究者、スポンサー、CROを支援し、試験の実施をサポートします。

開く
Mediengruppe Pressedruck (Augsburger Allgemeine)

フリーランス編集・SEOライター

Mediengruppe Pressedruck (Augsburger Allgemeine)

Mediengruppe Pressedruckのデジタルニュース媒体向けに、サービス記事を執筆・最適化します。 テレビ、ストリーミング、イベントなどのテーマを扱います。

開く