
Metaviewのミッドマーケット営業マネージャー
リモート勤務で、Metaviewのニューヨーク市ミッドマーケット営業チームを率います。 売上目標、予測、採用、コーチング、チームのパフォーマンスを担います。
仕事内容
- ニューヨーク市のミッドマーケット部門における売上目標、収益実績、セグメント予測を担う
- 売上目標を持つミッドマーケット担当アカウントエグゼクティブの採用、オンボーディング、リード、コーチング、育成を行う
- 採用チームと連携して、営業職の空きポジションを補充する
- チームのギャップ分析に基づいて個人の成長計画を策定する
- パイプライン創出の基準と MEDDPICC による案件適格性評価を維持する
- チームのニーズに合わせて既存の営業プレイブックを調整する
- パイプライン創出に向けた準備とフォローアップのセッションを主導する
- 週次のパイプラインおよび予測レビューを実施する
- 注意が必要な領域を明らかにするレポートを作成する
- 実際の案件を通じて営業担当者をコーチングし、成約率と一貫性を高める
- セールスイネーブルメントおよびプロダクトマーケティングと連携し、研修と方法論を日々の実行に組み込む
- 営業担当副社長に報告する
応募要件
- 変化の速い営業環境で、売上目標を持つ営業チームを率い、安定して成果を上げた実績
- 競争の激しい採用市場で、優秀なアカウントエグゼクティブ人材を見極め、惹きつけ、育成するスキル
- 進行中の案件に対して、直接的かつリアルタイムのコーチングを提供できること
- 厳格なパイプライン創出基準と MEDDPICC による適格性評価基準を維持した経験
- 自律性の高い担当者に業務を主体的に任せられること
- 業務のリズム、レポート、既存の営業プレイブックを改善する構築者としての姿勢
- 運用プレイブックを発展させ、12か月以内に二次ラインのリーダーシップまたはより広い地域責任を担う準備があること
福利厚生
- 現金報酬と株式を組み合わせた競争力のある報酬
- 株式参加
- 充実した福利厚生パッケージ
- 結束、チームワーク、パフォーマンスを支える協働的な環境
- 学習の機会が豊富







