Metaview
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A Metaview desenvolve soluções SaaS B2B baseadas em inteligência artificial para automatizar a tomada de notas em entrevistas. Seu produto ajuda recrutadores e entrevistadores a registrar os insights das entrevistas com mais eficiência, permitindo que se concentrem mais em conversas significativas com os candidatos e melhorem a experiência geral das entrevistas.

Gerente de Vendas Mid-Market na Metaview

Lidere a equipe de vendas mid-market da Metaview em Nova York em uma função remota. Você será responsável pela meta, pelas previsões, pelas contratações, pelo coaching e pelo desempenho da equipe.

Descrição

  • Gerenciar a meta mid-market de Nova York, os resultados de receita e a previsão do segmento
  • Recrutar, integrar, liderar, orientar e desenvolver executivos de contas mid-market responsáveis por metas
  • Trabalhar com a equipe de Recrutamento para preencher as posições de vendas em aberto
  • Criar planos individuais de desenvolvimento com base na análise das lacunas da equipe
  • Manter os padrões de geração de pipeline e de qualificação de negócios pelo MEDDPICC
  • Adaptar o playbook de vendas existente às necessidades da equipe
  • Liderar sessões de preparação e acompanhamento para a geração de pipeline
  • Conduzir revisões semanais de pipeline e previsões
  • Criar relatórios que destaquem as áreas que exigem atenção
  • Orientar representantes em negociações reais para melhorar a conversão e a consistência
  • Trabalhar com Sales Enablement e Product Marketing para incorporar treinamento e metodologia à execução diária
  • Reportar-se ao vice-presidente de Vendas

Requisitos

  • Experiência comprovada liderando equipes de vendas responsáveis por metas e alcançando resultados consistentes em um ambiente de vendas de alta velocidade
  • Habilidade para identificar, atrair e desenvolver talentos de alto nível para a função de executivo de contas em um mercado de contratação competitivo
  • Capacidade de oferecer coaching direto e em tempo real sobre negociações ativas
  • Experiência em manter padrões rigorosos de geração de pipeline e qualificação MEDDPICC
  • Capacidade de dar autonomia a representantes proativos para que assumam a responsabilidade pelo próprio trabalho
  • Mentalidade construtora para melhorar ritmos operacionais, relatórios e um playbook de vendas estabelecido
  • Playbook operacional em desenvolvimento e disposição para assumir liderança de segunda linha ou uma responsabilidade regional mais ampla em até 12 meses

Benefícios

  • Remuneração competitiva combinando dinheiro e participação acionária
  • Participação acionária
  • Pacote abrangente de benefícios
  • Ambiente colaborativo que apoia a coesão, o trabalho em equipe e o desempenho
  • Excelentes oportunidades de aprendizado

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