Metaview razvija B2B softver kao uslugu koji pokreće umjetna inteligencija kako bi automatizirao vođenje bilješki tijekom razgovora za posao. Njegov proizvod pomaže regruterima i ispitivačima učinkovitije zabilježiti ključne uvide iz razgovora, dajući im više vremena da se usredotoče na smislene razgovore s kandidatima i poboljšaju cjelokupno iskustvo razgovora za posao.
Voditelj prodaje za srednje tržište u tvrtki Metaview
Vodite Metaviewov tim za prodaju srednjem tržištu u New Yorku na udaljenoj poziciji. Bit ćete odgovorni za kvotu, prognoziranje, zapošljavanje, coaching i učinak tima.
Opis
- Upravljati kvotom za srednje tržište u New Yorku, prihodima i prognozom segmenta
- Zapošljavati, uvoditi u posao, voditi, podučavati i razvijati account executivee za srednje tržište koji rade prema kvoti
- Surađivati s regrutacijom na popunjavanju otvorenih prodajnih pozicija
- Izrađivati individualne razvojne planove na temelju analize nedostataka u timu
- Održavati standarde generiranja prodajnog lijevka i kvalifikacije prilika prema MEDDPICC-u
- Prilagoditi postojeći prodajni priručnik potrebama tima
- Voditi pripremne i naknadne sastanke za generiranje prodajnog lijevka
- Provodi tjedne preglede prodajnog lijevka i prognoza
- Izrađivati izvještaje koji ističu područja kojima je potrebna pažnja
- Coachingom voditi predstavnike kroz aktivne prodajne prilike radi poboljšanja konverzije i dosljednosti
- Surađivati s timovima za Sales Enablement i produktni marketing kako bi se edukacija i metodologija ugradile u svakodnevni rad
- Izvještavati potpredsjednika prodaje
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh u vođenju prodajnih timova koji rade prema kvoti i ostvaruju dosljedne rezultate u brzom prodajnom okruženju
- Vještina prepoznavanja, privlačenja i razvoja kvalitetnih account executivea na konkurentnom tržištu rada
- Sposobnost pružanja izravnog coachinga u stvarnom vremenu tijekom aktivnih prodajnih prilika
- Iskustvo u održavanju rigoroznih standarda generiranja prodajnog lijevka i kvalifikacije prema MEDDPICC-u
- Sposobnost pružanja autonomije predstavnicima s izraženom inicijativom kako bi samostalno vodili svoj posao
- Graditeljski pristup poboljšanju radnih ritmova, izvještavanja i postojećeg prodajnog priručnika
- Razvijanje operativnog priručnika i spremnost na preuzimanje vođenja druge razine ili šire regionalne odgovornosti u roku od 12 mjeseci
Pogodnosti
- Konkurentna naknada koja kombinira novčanu naknadu i vlasnički udio
- Sudjelovanje u vlasničkom udjelu
- Sveobuhvatan paket pogodnosti
- Suradničko okruženje koje podržava povezanost, timski rad i učinak
- Izvrsne mogućnosti za učenje