Metaview מפתחת תוכנת SaaS לעסקים, המופעלת באמצעות בינה מלאכותית, לאוטומציה של רישום הערות במהלך ראיונות. המוצר שלה מסייע למגייסים ולמראיינים לתעד תובנות מראיונות ביעילות רבה יותר, וכך מאפשר להם להקדיש יותר זמן לשיחות משמעותיות עם מועמדים ולשפר את חוויית הראיון הכוללת.
מנהל מכירות לשוק הביניים ב-Metaview
הובלת צוות המכירות לשוק הביניים של Metaview בניו יורק במסגרת תפקיד מרחוק. אחריות על היעדים, התחזיות, הגיוס, האימון וביצועי הצוות.
תיאור
- אחריות על יעד המכירות לשוק הביניים בניו יורק, תוצאות ההכנסות ותחזית המגזר
- גיוס, קליטה, הובלה, אימון ופיתוח של מנהלי תיקי לקוחות לשוק הביניים הנושאים ביעדים
- עבודה עם צוות הגיוס לאיוש משרות מכירות פתוחות
- בניית תוכניות פיתוח אישיות על בסיס ניתוח פערים בצוות
- שמירה על סטנדרטים ליצירת צינור מכירות ולהסמכת עסקאות לפי MEDDPICC
- התאמת ספר המכירות הקיים לצורכי הצוות
- הובלת מפגשי הכנה ומעקב ליצירת צינור מכירות
- ניהול סקירות שבועיות של צינור המכירות והתחזיות
- יצירת דוחות המדגישים תחומים הדורשים תשומת לב
- אימון נציגים במהלך עסקאות פעילות לשיפור שיעורי ההמרה והעקביות
- עבודה עם Enablement של המכירות ועם שיווק המוצר להטמעת הכשרה ומתודולוגיה בביצוע היומיומי
- דיווח לסגן נשיא המכירות
דרישות
- הצלחה מוכחת בהובלת צוותי מכירות הנושאים ביעדים ובהשגת תוצאות עקביות בסביבת מכירות מהירה
- מיומנות בזיהוי, משיכת ופיתוח מנהלי תיקי לקוחות חזקים בשוק גיוס תחרותי
- יכולת לספק אימון ישיר בזמן אמת בעסקאות פעילות
- ניסיון בשמירה על סטנדרטים מחמירים ליצירת צינור מכירות ולהסמכה לפי MEDDPICC
- יכולת להעניק לנציגים בעלי יוזמה גבוהה אוטונומיה בניהול עבודתם
- גישה יוזמת לשיפור שגרות העבודה, הדיווח וספר מכירות קיים
- ספר תפעולי מתפתח ונכונות לקחת על עצמך מנהיגות מדרג שני או אחריות אזורית רחבה יותר בתוך 12 חודשים
הטבות
- תגמול תחרותי המשלב מזומן והון
- השתתפות בהון
- חבילת הטבות מקיפה
- סביבה שיתופית התומכת בלכידות, בעבודת צוות ובביצועים
- הזדמנויות מצוינות ללמידה