Metaview разработва B2B софтуер като услуга, задвижван от изкуствен интелект, който автоматизира воденето на бележки по време на интервюта. Продуктът му помага на специалистите по подбор и интервюиращите да улавят по-ефективно важните изводи от интервютата, като им предоставя повече време да се съсредоточат върху съдържателните разговори с кандидатите и да подобрят цялостното преживяване от интервюто.
Мениджър продажби за средния пазар в Metaview
Ръководете дистанционно екипа на Metaview за продажби на средния пазар в Ню Йорк. Ще отговаряте за квотите, прогнозирането, наемането, коучинга и представянето на екипа.
Описание
- Отговаряте за квотата за средния пазар в Ню Йорк, приходите и прогнозата за сегмента
- Набирате, въвеждате, ръководите, обучавате и развивате акаунт мениджъри за средния пазар, работещи с квоти
- Работите с екипа по подбор на персонал за запълване на свободните търговски позиции
- Изграждате индивидуални планове за развитие въз основа на анализ на пропуските в екипа
- Поддържате стандарти за генериране на търговския поток и квалифициране на сделките по MEDDPICC
- Адаптирате съществуващия наръчник за продажби към нуждите на екипа
- Ръководите подготвителни и последващи сесии за генериране на търговски поток
- Провеждате ежеседмични прегледи на търговския поток и прогнозите
- Създавате отчети, които открояват областите, изискващи внимание
- Обучавате търговските представители чрез работа по реални сделки за подобряване на конверсията и последователността
- Работите със Sales Enablement и продуктовия маркетинг за внедряване на обученията и методологията в ежедневното изпълнение
- Докладвате на вицепрезидента по продажбите
Изисквания
- Доказан успех в ръководенето на търговски екипи с квоти и постигането на постоянни резултати в динамична среда за продажби
- Умение за идентифициране, привличане и развитие на силни акаунт мениджъри на конкурентен пазар на труда
- Способност за предоставяне на директен коучинг в реално време по активни сделки
- Опит в поддържането на строги стандарти за генериране на търговски поток и квалифициране по MEDDPICC
- Способност да предоставяте автономност на самостоятелни представители, за да поемат отговорност за работата си
- Предприемачески подход към подобряването на работните ритми, отчетността и утвърдения наръчник за продажби
- Развиващ се оперативен наръчник и готовност в рамките на 12 месеца да поемете ръководство на второ ниво или по-широка регионална отговорност
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение, съчетаващо парична и капиталова част
- Участие в капитала
- Пълен пакет придобивки
- Сътрудническа среда, която подкрепя сплотеността, екипната работа и представянето
- Добри възможности за учене