Metaview는 면접 노트 작성을 자동화하는 인공지능 기반 B2B SaaS를 개발합니다. 이 제품은 채용 담당자와 면접관이 면접에서 얻은 인사이트를 더욱 효율적으로 기록하도록 지원하여, 후보자와 의미 있는 대화에 집중할 시간을 확보하고 전반적인 면접 경험을 개선할 수 있도록 돕습니다.
Metaview 미드마켓 영업 관리자
원격 근무로 Metaview의 뉴욕시 미드마켓 영업팀을 이끕니다. 영업 목표, 예측, 채용, 코칭 및 팀 성과를 책임집니다.
설명
- 뉴욕시 미드마켓 부문의 영업 목표, 매출 성과 및 세그먼트 예측을 책임집니다
- 영업 목표를 보유한 미드마켓 어카운트 이그제큐티브를 채용하고 온보딩하며 리드, 코칭 및 육성합니다
- 채용팀과 협력해 공석인 영업 직무를 충원합니다
- 팀 격차 분석을 바탕으로 개인별 성장 계획을 수립합니다
- 파이프라인 생성 기준과 MEDDPICC 딜 적격성 평가를 유지합니다
- 팀의 필요에 맞게 기존 영업 플레이북을 조정합니다
- 파이프라인 생성을 위한 준비 및 후속 세션을 이끕니다
- 주간 파이프라인 및 예측 검토를 진행합니다
- 주의가 필요한 영역을 보여 주는 보고서를 작성합니다
- 실제 딜을 통해 영업 담당자를 코칭하여 전환율과 일관성을 높입니다
- 세일즈 인에이블먼트 및 제품 마케팅 팀과 협력해 교육과 방법론을 일상적인 실행에 적용합니다
- 영업 부사장에게 보고합니다
지원 자격
- 빠른 영업 환경에서 영업 목표를 보유한 팀을 이끌고 지속적으로 성과를 낸 입증된 실적
- 경쟁이 치열한 채용 시장에서 뛰어난 어카운트 이그제큐티브 인재를 발굴하고 유치하며 육성하는 역량
- 진행 중인 딜에 대해 직접적이고 실시간으로 코칭할 수 있는 능력
- 엄격한 파이프라인 생성 기준과 MEDDPICC 적격성 평가 기준을 유지한 경험
- 높은 주도성을 가진 담당자가 자신의 업무를 자율적으로 책임지도록 할 수 있는 능력
- 운영 리듬, 보고 체계 및 기존 영업 플레이북을 개선하는 빌더 마인드셋
- 운영 플레이북을 발전시키고 12개월 이내에 2차 리더십 또는 더 넓은 지역 책임을 맡을 준비
복리후생
- 현금과 주식을 결합한 경쟁력 있는 보상
- 주식 참여
- 종합적인 복리후생 패키지
- 결속력, 팀워크 및 성과를 지원하는 협업 환경
- 풍부한 학습 기회
