Metaview
Metaview
Metaview tworzy rozwiązania B2B SaaS wykorzystujące sztuczną inteligencję do automatyzacji sporządzania notatek z rozmów rekrutacyjnych. Produkt pomaga rekruterom i osobom prowadzącym rozmowy skuteczniej rejestrować najważniejsze informacje, poświęcać więcej czasu wartościowym rozmowom z kandydatami oraz poprawiać ogólne doświadczenie związane z rekrutacją.

Menedżer sprzedaży segmentu średniego rynku w Metaview

Kieruj nowojorskim zespołem sprzedaży segmentu średniego rynku w Metaview w trybie zdalnym. Odpowiadaj za realizację planu, prognozowanie, rekrutację, coaching i wyniki zespołu.

Opis

  • Odpowiadać za plan sprzedaży segmentu średniego rynku w Nowym Jorku, wyniki przychodowe i prognozę segmentu
  • Rekrutować, wdrażać, prowadzić, szkolić i rozwijać account executive’ów segmentu średniego rynku odpowiedzialnych za realizację planu
  • Współpracować z zespołem rekrutacji przy obsadzaniu otwartych stanowisk sprzedażowych
  • Tworzyć indywidualne plany rozwoju na podstawie analizy luk w zespole
  • Utrzymywać standardy generowania lejka sprzedażowego i kwalifikacji transakcji według MEDDPICC
  • Dostosowywać istniejący podręcznik sprzedaży do potrzeb zespołu
  • Prowadzić sesje przygotowawcze i podsumowujące dotyczące generowania lejka sprzedażowego
  • Prowadzić cotygodniowe przeglądy lejka i prognoz
  • Tworzyć raporty wskazujące obszary wymagające uwagi
  • Prowadzić coaching przedstawicieli podczas pracy nad rzeczywistymi transakcjami, aby poprawiać konwersję i spójność wyników
  • Współpracować z zespołami Sales Enablement i marketingu produktowego, aby wdrażać szkolenia i metodykę w codziennej pracy
  • Raportować do wiceprezesa ds. sprzedaży

Wymagania

  • Udokumentowane sukcesy w prowadzeniu zespołów sprzedażowych realizujących plany i osiągających stabilne wyniki w dynamicznym środowisku sprzedażowym
  • Umiejętność identyfikowania, przyciągania i rozwijania utalentowanych account executive’ów na konkurencyjnym rynku pracy
  • Umiejętność prowadzenia bezpośredniego coachingu w czasie rzeczywistym podczas aktywnych transakcji
  • Doświadczenie w utrzymywaniu rygorystycznych standardów generowania lejka i kwalifikacji według MEDDPICC
  • Umiejętność zapewniania samodzielnym przedstawicielom autonomii i odpowiedzialności za własną pracę
  • Podejście twórcy do doskonalenia rytmu pracy, raportowania i istniejącego podręcznika sprzedaży
  • Rozwijany podręcznik operacyjny oraz gotowość do objęcia w ciągu 12 miesięcy kierowania menedżerami pierwszej linii lub szerszym zakresem odpowiedzialności regionalnej

Benefity

  • Konkurencyjne wynagrodzenie łączące świadczenia pieniężne i udziały
  • Udział w kapitale firmy
  • Kompleksowy pakiet świadczeń
  • Wspierające współpracę środowisko sprzyjające spójności, pracy zespołowej i osiąganiu wyników
  • Duże możliwości nauki

Powiązane oferty pracy

DualEntry

Projektant marki — DualEntry, Nowy Jork

DualEntry

Kształtuj markę DualEntry opartą na AI w kanałach cyfrowych, kampaniach, materiałach drukowanych i wydarzeniach. Twórz elastyczne systemy wizualne dla dyrektorów finansowych, zespołów finansowych i osób zarządzających firmą.

Otwórz
3M

Stażysta ds. projektowania marki 3M, dział bezpieczeństwa i przemysłu

3M

Dołącz do działu bezpieczeństwa i przemysłu 3M jako stażysta ds. projektowania marki i twórz materiały wizualne do marketingu, opakowań, kanałów cyfrowych i sprzedaży. Pomagaj przygotowywać spójne z marką, jasne komunikaty do projektów skierowanych do klientów.

Otwórz
Talking Rain Beverage Co®, makers of Sparkling Ice

Niezależny projektant opakowań: koncepcje wspierane przez AI

Talking Rain Beverage Co®, makers of Sparkling Ice
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoLogistykaMarketing

Twórz z pomocą AI koncepcje etykiet i opakowań dla marek napojów Talking Rain — od szybkich makiet po plansze koncepcyjne. Przygotowuj materiały do oceny przez klienta i przekazania wewnętrznemu zespołowi projektowemu lub agencji do produkcji.

Otwórz
Natera

Pielęgniarka RN ds. przeglądu klinicznego, onkologia i AI

Natera

Analizuj złożone przypadki onkologiczne oraz oceniaj klasyfikacje, dokumentację i kryteria pokrycia ubezpieczeniowego wygenerowane przez AI. Współpracuj z zespołami produktowymi i technicznymi, aby weryfikować i usprawniać procesy wspierane przez AI.

Otwórz
F

Dyrektor ds. dydaktyki — AI i kompetencje przyszłości

Franklin Institute of Applied Sciences / Pioneer People GmbH
11 – 50 Pracownicy
B2BEdukacja

Kieruj zdalną działalnością dydaktyczną w całych Niemczech, prowadź zespoły i wyznaczaj standardy jakości, projektowania programów nauczania oraz skalowalnych programów edukacyjnych. Rozwijaj edukację z naciskiem na AI i usprawniaj procesy, wykorzystując opinie uczestników, dane o wynikach oraz możliwości związane z nowymi technologiami.

Otwórz
Supermicro

Menedżer technicznego marketingu korporacyjnych rozwiązań AI

Supermicro
5001 – 10 000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaProdukcja

Przekładaj infrastrukturę AI Supermicro opartą na rozwiązaniach NVIDIA na zrozumiałe komunikaty dla firm, treści premierowe i materiały wspierające sprzedaż. Prowadź wspólne programy wejścia na rynek z NVIDIA.

Otwórz
Capital Group

Główny ekspert ds. strategii korporacyjnej AI

Capital Group
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BB2CFinanseFintech

Kieruj strategią transformacji Capital Group z wykorzystaniem AI, doradzając liderom biznesowym i wskazując wartościowe możliwości. Opracowuj uzasadnienia biznesowe, scenariusze i plany inwestycji dla zarządzania aktywami oraz powiązanych funkcji.

Otwórz
Worldwide Clinical Trials

Inżynier wdrażający AI, obszar komercyjny

Worldwide Clinical Trials

Twórz rozwiązania AI z wykorzystaniem Databricks, Salesforce i dużych modeli językowych dla zespołów komercyjnych Worldwide Clinical Trials. Usprawniaj pozyskiwanie klientów, przygotowywanie ofert i przetargów oraz decyzje dotyczące lejka sprzedażowego; praca zdalna jest dostępna w kwalifikujących się stanach USA.

Otwórz