Metaview phát triển phần mềm SaaS B2B ứng dụng trí tuệ nhân tạo để tự động hóa việc ghi chú phỏng vấn. Sản phẩm của công ty giúp các chuyên viên tuyển dụng và người phỏng vấn ghi lại thông tin chuyên sâu từ các cuộc phỏng vấn hiệu quả hơn, dành nhiều thời gian hơn cho những cuộc trò chuyện ý nghĩa với ứng viên và cải thiện trải nghiệm phỏng vấn tổng thể.
Trưởng nhóm Kinh doanh Phân khúc Thị trường Tầm trung tại Metaview
Dẫn dắt đội ngũ kinh doanh phân khúc thị trường tầm trung của Metaview tại Thành phố New York trong vai trò làm việc từ xa. Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu, dự báo, tuyển dụng, huấn luyện và hiệu suất của đội ngũ.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu phân khúc thị trường tầm trung, kết quả doanh thu và dự báo phân khúc tại Thành phố New York
- Tuyển dụng, hội nhập, dẫn dắt, huấn luyện và phát triển các giám đốc điều hành tài khoản phân khúc thị trường tầm trung có chỉ tiêu doanh số
- Phối hợp với bộ phận Tuyển dụng để tuyển các vị trí kinh doanh còn trống
- Xây dựng kế hoạch phát triển cá nhân dựa trên phân tích khoảng cách năng lực của đội ngũ
- Duy trì các tiêu chuẩn tạo dựng cơ hội bán hàng và quy trình đánh giá giao dịch MEDDPICC
- Điều chỉnh cẩm nang bán hàng hiện có để đáp ứng nhu cầu của đội ngũ
- Dẫn dắt các buổi chuẩn bị và theo dõi nhằm tạo dựng cơ hội bán hàng
- Tổ chức đánh giá cơ hội bán hàng và dự báo hàng tuần
- Tạo các báo cáo làm nổi bật những lĩnh vực cần được quan tâm
- Huấn luyện các nhân viên kinh doanh trong các giao dịch thực tế để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và tính nhất quán
- Phối hợp với bộ phận Đào tạo Kinh doanh và Tiếp thị Sản phẩm để đưa hoạt động đào tạo và phương pháp luận vào công việc hằng ngày
- Báo cáo cho Phó Chủ tịch Kinh doanh
Yêu cầu
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc dẫn dắt các đội ngũ kinh doanh có chỉ tiêu đạt kết quả ổn định trong môi trường bán hàng tốc độ cao
- Có kỹ năng xác định, thu hút và phát triển nhân tài giám đốc điều hành tài khoản trong thị trường tuyển dụng cạnh tranh
- Có khả năng huấn luyện trực tiếp, theo thời gian thực về các giao dịch đang diễn ra
- Có kinh nghiệm duy trì các tiêu chuẩn nghiêm ngặt về tạo dựng cơ hội bán hàng và đánh giá MEDDPICC
- Có khả năng trao quyền tự chủ cho các nhân viên kinh doanh chủ động và để họ chịu trách nhiệm về công việc của mình
- Có tư duy xây dựng để cải thiện nhịp vận hành, hoạt động báo cáo và cẩm nang bán hàng hiện có
- Có cẩm nang vận hành đang được phát triển và sẵn sàng đảm nhận vai trò lãnh đạo cấp hai hoặc phạm vi phụ trách khu vực rộng hơn trong vòng 12 tháng
Phúc lợi
- Mức đãi ngộ cạnh tranh kết hợp tiền mặt và cổ phần
- Cơ hội tham gia sở hữu cổ phần
- Gói phúc lợi toàn diện
- Môi trường hợp tác hỗ trợ sự gắn kết, tinh thần làm việc nhóm và hiệu suất
- Nhiều cơ hội học hỏi