تطوّر Metaview حلول برمجيات كخدمة (SaaS) موجهة للشركات، ومدعومة بالذكاء الاصطناعي لأتمتة تدوين ملاحظات المقابلات. يساعد منتجها مسؤولي التوظيف والقائمين على إجراء المقابلات في توثيق الرؤى المستخلصة من المقابلات بكفاءة أكبر، مما يتيح لهم وقتًا أطول للتركيز على الحوارات الهادفة مع المرشحين وتحسين تجربة المقابلة ككل.
مدير مبيعات السوق المتوسطة في Metaview
قد فريق مبيعات السوق المتوسطة في مدينة نيويورك لدى Metaview ضمن دور عن بُعد. تولَّ الحصة والتنبؤات والتوظيف والتدريب وأداء الفريق.
الوصف
- تولَّ حصة السوق المتوسطة في مدينة نيويورك ونتائج الإيرادات وتوقعات القطاع
- وظّف ودرّب ووجّه وطوّر مديري حسابات السوق المتوسطة المسؤولين عن الحصص
- اعمل مع فريق التوظيف لشغل وظائف المبيعات المفتوحة
- أنشئ خطط تطوير فردية استنادًا إلى تحليل فجوات الفريق
- حافظ على معايير توليد خط المبيعات وتأهيل الصفقات وفق MEDDPICC
- كيّف دليل المبيعات الحالي بما يلبي احتياجات الفريق
- قد جلسات الإعداد والمتابعة لتوليد خط المبيعات
- أدر مراجعات خط المبيعات والتوقعات أسبوعيًا
- أنشئ تقارير تبرز المجالات التي تتطلب الاهتمام
- درّب ممثلي المبيعات من خلال الصفقات الجارية لتحسين التحويل والاتساق
- اعمل مع تمكين المبيعات وتسويق المنتجات لترسيخ التدريب والمنهجية في التنفيذ اليومي
- ارفع التقارير إلى نائب رئيس المبيعات
المتطلبات
- نجاح مثبت في قيادة فرق مبيعات مسؤولة عن الحصص وتحقيق نتائج متسقة في بيئة مبيعات سريعة الوتيرة
- مهارة في تحديد المواهب القوية لمديري الحسابات واستقطابها وتطويرها في سوق توظيف تنافسية
- القدرة على تقديم تدريب مباشر وفوري على الصفقات النشطة
- خبرة في الحفاظ على معايير صارمة لتوليد خط المبيعات وتأهيل الصفقات وفق MEDDPICC
- القدرة على منح ممثلي المبيعات ذوي المبادرة العالية الاستقلالية لامتلاك أعمالهم
- عقلية بنّاء لتحسين إيقاعات التشغيل وإعداد التقارير ودليل مبيعات قائم
- دليل تشغيلي قيد التطوير والاستعداد لتولي قيادة من المستوى الثاني أو نطاق إقليمي أوسع خلال 12 شهرًا
المزايا
- تعويضات تنافسية تجمع بين النقد والأسهم
- المشاركة في الأسهم
- حزمة مزايا شاملة
- بيئة تعاونية تدعم الترابط والعمل الجماعي والأداء
- فرص قوية للتعلم