Choice Hotels International працює у сфері гостинності, зосереджуючись на франчайзингу готелів і пропонуючи широкий вибір помешкань — від преміальних до економічних. Компанія підтримує власників готелів і місцеві громади завдяки таким програмам, як Your Community, Your Choice, а також ініціативам, що розширюють можливості володіння бізнесом для підприємців із недостатньо представлених груп. Заявлені принципи різноманіття, рівності та взаємодії з громадами визначають підхід компанії до створення кар’єрних можливостей для співробітників. Choice Hotels International наймає фахівців у різних підрозділах; актуальні вакансії можна переглянути на сайті компанії, присвяченому кар’єрі.
Менеджер із комерційної активації та ефективності преміальних брендів
Допомагайте збільшувати дохід, частку ринку та попит у портфелі франчайзингових готелів Choice Hotels високого класу. Розробляйте комерційні плани й допомагайте готелям використовувати аналітику, корпоративні програми та можливості місцевого ринку.
Опис
- Знаходити готелі, що мають можливості збільшити дохід, частку ринку та попит.
- Аналізувати тенденції, ризики й прогалини в показниках готелів, визначаючи можливості для зростання.
- Надавати аналітичні висновки та рекомендації старшим регіональним директорам, керівникам на місцях, командам готелів і вищому керівництву.
- Розробляти й реалізовувати комерційні плани окремих об’єктів щодо ціноутворення, формування попиту, структури бізнесу та зростання доходу.
- Консультувати готелі щодо акцій, ціноутворення, відновлення доходу, ефективності каналів, прямих бронювань і дистрибуції.
- Визначати ринкові події та місцеві чинники попиту, здатні збільшити попит і частку ринку.
- Спільно з регіональними та старшими регіональними директорами формувати стратегії комерційного зростання окремих готелів.
- Розробляти плани дій для готелів із низькими результатами й оцінювати продажі за корпоративними договорами.
- Поєднувати готелі з програмами, інструментами, ресурсами компанії та профільними експертами.
- Відстежувати ефективність рекомендацій і керувати планами активації, етапами та результатами.
- Координувати роботу з підрозділами управління доходами, глобальних продажів, маркетингу, програм лояльності, дистрибуції, цифрової комерції, бронювання та іншими центрами комерційної експертизи.
- Підвищувати залученість готелів і використання програм, що приносять дохід, як-от Easy Bid, DirectPay, Choice Business Direct, а також майбутніх пропозицій.
- Створювати придатні для повторного використання інструкції, найкращі практики, інструменти й ресурси для готелів.
- Бути сполучною ланкою між готелями та корпоративними комерційними командами.
- Надавати менеджерам із доходів програми ROCS додаткову підтримку, допомагати під час передавання обов’язків і сприяти реалізації проєктів.
- Керувати проєктами комерційної активації та стратегічними ініціативами з підвищення ефективності.
- Підтримувати актуальність планів проєктів, списків завдань і комунікації із зацікавленими сторонами.
- Оцінювати ефективність ініціатив і окупність інвестицій за показниками, рівнем впровадження та результатами щодо доходу.
- Допомагати впроваджувати нові комерційні стратегії, інструменти, програми та загальнокорпоративні ініціативи.
- Рекомендувати вдосконалення процесів, що поєднують операційне виконання з комерційними результатами.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі готельної справи, бізнесу, маркетингу, управління доходами чи суміжній сфері або еквівалентний досвід.
- Щонайменше п’ять років досвіду в управлінні доходами готелів, комерційній стратегії, продажах, маркетингу, операційній діяльності, підтримці франчайзі чи суміжній сфері.
- Розвинені аналітичні навички та навички розв’язання проблем, зокрема вміння перетворювати дані на практичні рекомендації.
- Знання управління доходами готелів, каналів дистрибуції, формування попиту та чинників комерційної ефективності.
- Уміння впливати на результати й спонукати до дій без прямих повноважень.
- Високий рівень навичок управління проєктами, організації роботи та визначення пріоритетів.
- Уміння ефективно взаємодіяти з власниками, операторами, польовими командами, корпоративними партнерами та іншими зацікавленими сторонами.
- Уміння працювати в умовах невизначеності й конкуруючих пріоритетів, зберігаючи стратегічний підхід.
- Відмінні навички комунікації, презентації та консультування.
- Готовність до відряджень відповідно до потреб бізнесу.
Переваги
- Конкурентна оплата праці та медичне, стоматологічне страхування і страхування зору.
- Відпустки й оплачуваний час відсутності у святкові дні, для відпочинку, особистих і сімейних потреб, волонтерства, через хворобу, виконання обов’язків присяжного, втрату близьких, військову службу та релігійні свята.
- Пенсійні програми та пільги для заощаджень на медичні витрати.
- Програми визнання заслуг працівників.
- Знижки в готелях Choice по всьому світу.
- Робота з домашнього офісу.
- Залежно від посади можуть знадобитися відрядження.