Choice Hotels International работает в сфере гостеприимства, уделяя основное внимание франчайзингу отелей и предлагая широкий выбор вариантов размещения — от премиальных до экономичных. Компания поддерживает владельцев отелей и местные сообщества с помощью таких программ, как Your Community, Your Choice, а также инициатив, расширяющих возможности владения бизнесом для предпринимателей из недостаточно представленных групп. Заявленные принципы разнообразия, равенства и взаимодействия с сообществами определяют подход компании к созданию карьерных возможностей для сотрудников. Choice Hotels International нанимает специалистов в разных подразделениях; актуальные вакансии можно посмотреть на сайте компании, посвящённом карьере.
Менеджер по коммерческой активации и эффективности премиальных брендов
Повышайте выручку, долю рынка и спрос в портфеле франчайзинговых отелей Choice Hotels высокого класса. Разрабатывайте коммерческие планы и помогайте отелям использовать аналитику, корпоративные программы и возможности местных рынков.
Соединенные Штаты114 907 $ – 135 184 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджерОписание
- Находить отели, у которых есть возможности увеличить выручку, долю рынка и спрос.
- Анализировать тенденции, риски и пробелы в показателях отелей, выявляя возможности для роста.
- Предоставлять аналитические выводы и рекомендации старшим региональным директорам, руководителям на местах, командам отелей и высшему руководству.
- Разрабатывать и реализовывать коммерческие планы отдельных объектов в области ценообразования, формирования спроса, структуры бизнеса и роста выручки.
- Консультировать отели по вопросам рекламных предложений, ценообразования, восстановления выручки, эффективности каналов, прямых бронирований и дистрибуции.
- Выявлять рыночные события и местные факторы спроса, способные увеличить спрос и долю рынка.
- Совместно с региональными и старшими региональными директорами формировать стратегии коммерческого роста отдельных отелей.
- Разрабатывать планы действий для отелей с низкими результатами и оценивать продажи по корпоративным договорам.
- Связывать отели с программами, инструментами, ресурсами компании и профильными экспертами.
- Отслеживать эффективность рекомендаций и управлять планами активации, этапами и результатами.
- Координировать работу с подразделениями управления доходами, глобальных продаж, маркетинга, программ лояльности, дистрибуции, цифровой коммерции, бронирования и другими центрами коммерческой экспертизы.
- Повышать вовлеченность отелей и использование программ, приносящих выручку, таких как Easy Bid, DirectPay, Choice Business Direct, а также будущих предложений.
- Создавать пригодные для повторного использования инструкции, лучшие практики, инструменты и ресурсы для отелей.
- Выступать связующим звеном между отелями и корпоративными коммерческими командами.
- Оказывать менеджерам по доходам программы ROCS дополнительную поддержку, помогать при передаче обязанностей и участвовать в проектах.
- Руководить проектами коммерческой активации и стратегическими инициативами по повышению эффективности.
- Поддерживать в актуальном состоянии планы проектов, списки действий и коммуникацию с заинтересованными сторонами.
- Оценивать эффективность инициатив и окупаемость инвестиций по показателям, уровню внедрения и результатам по выручке.
- Помогать внедрять новые коммерческие стратегии, инструменты, программы и общекорпоративные инициативы.
- Рекомендовать улучшения процессов, связывающие операционную работу с коммерческими результатами.
Требования
- Степень бакалавра в области гостиничного дела, бизнеса, маркетинга, управления доходами или смежной сфере либо эквивалентный опыт.
- Не менее пяти лет опыта в управлении доходами отелей, коммерческой стратегии, продажах, маркетинге, операционной деятельности, поддержке франчайзи или смежной области.
- Сильные аналитические навыки и навыки решения проблем, в том числе умение превращать данные в практические рекомендации.
- Знание управления доходами отелей, каналов дистрибуции, формирования спроса и факторов коммерческой эффективности.
- Умение влиять на результаты и побуждать к действиям без прямых полномочий.
- Высокие навыки управления проектами, организации работы и расстановки приоритетов.
- Умение эффективно взаимодействовать с владельцами, операторами, полевыми командами, корпоративными партнерами и другими заинтересованными сторонами.
- Умение работать в условиях неопределенности и конкурирующих приоритетов, сохраняя стратегический подход.
- Отличные навыки коммуникации, презентации и консультирования.
- Готовность к командировкам в соответствии с потребностями бизнеса.
Преимущества
- Конкурентная оплата труда и медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения.
- Отпуска и оплачиваемое отсутствие в праздничные дни, для отдыха, личных и семейных обстоятельств, волонтерства, болезни, исполнения обязанностей присяжного, утраты близких, военной службы и религиозных праздников.
- Пенсионные программы и льготы для накоплений на медицинские расходы.
- Программы признания заслуг сотрудников.
- Скидки в отелях Choice по всему миру.
- Работа из домашнего офиса.
- В зависимости от должности могут потребоваться командировки.