Avantor — глобальна компанія, що надає інструменти й послуги для наук про життя та підтримує дослідження, розробку й виробництво у сферах наук про життя та передових технологій. Пропозиція компанії охоплює лабораторні витратні матеріали, хімічні речовини, обладнання, дистрибуцію та лабораторні послуги, допомагаючи науковцям і організаціям пройти шлях від відкриття до практичного застосування в медицині, охороні здоров’я й технологіях. Avantor обслуговує клієнтів у понад 300 000 точках у 180 країнах і працює більш ніж у 200 представництвах, де зайнято понад 13 500 співробітників. На сайті кар’єри представлені вакансії в командах, що підтримують цю міжнародну наукову й операційну мережу.
Фахівець із внутрішніх продажів — віддалена робота в Пенсильванії | Avantor
Продавайте віддалено продукти й послуги Avantor для наук про життя, керуючи закріпленою територією клієнтів. Займайтеся вихідним пошуком, розвитком воронки, підготовкою пропозицій, утриманням клієнтів і виконанням плану продажів.
Опис
- Віддалено продавати продукти й послуги поточним і потенційним клієнтам
- Щодня здійснювати щонайменше 10 проактивних дзвінків новим і наявним клієнтам
- Керувати повним циклом продажів — від генерації лідів до укладання угод — на закріпленій території вартістю 2,5–4 млн доларів
- Формувати й вести воронку продажів, укладаючи угоди телефоном
- Створювати та реалізовувати операційний план, узгоджений з особистими й бізнес-цілями
- Збільшувати продажі серед клієнтів на закріпленій території
- Забезпечувати зростання території, задоволеність клієнтів, дохід і досягнення довгострокових цілей клієнтів
- Керувати портфелем із 250–400 клієнтів у визначеному сегменті ринку
- Збільшувати частку ринку завдяки великому обсягу вихідних дзвінків
- Використовувати Salesforce для пошуку потенційних клієнтів, залучення нових клієнтів і підготовки пропозицій, що передають ціннісну пропозицію VWR
- Оцінювати потреби клієнтів і рекомендувати рішення на основі ціннісної пропозиції VWR
- Виявляти проблеми потенційних клієнтів за допомогою запитань і демонструвати цінність продуктів і послуг VWR
- Здійснювати подальший контакт після продажу для підтвердження задоволеності клієнтів
- Створювати стратегії утримання наявних клієнтів
- Застосовувати консультативний підхід до продажів, щоб рекомендувати рішення VWR
- Співпрацювати з керівництвом відділу продажів над стратегіями, що підтримують зростання та виконання плану
- Керувати портфелем VWR і продавати його за допомогою стратегії VWR Advantage (VAS)
- Професійно представляти VWR перед клієнтами та виробниками
- Співпрацювати з місцевими представниками виробників для поглиблення знань про продукцію, ціноутворення та прибутковість
- Виконувати інші доручені обов’язки
Вимоги
- Ступінь бакалавра
- Від 1 до 3 років досвіду в продажах
- Досвід продажів федеральному уряду буде перевагою
- Перевага надається кандидатам у часових поясах CST або MST
- Сильні навички слухання, усної та письмової комунікації
- Ефективні навички комунікації та співпраці
- Здатність працювати в динамічному середовищі
- Здатність вести ділові розмови з власниками та особами, які ухвалюють рішення
- Здатність долати складні ситуації та взаємодії
- Здатність працювати самостійно й ефективно керувати часом і територією
- Здатність розуміти принципи роботи окремих клієнтів
- Готовність за потреби їздити до клієнтів
- Впевнене користування комп’ютером, зокрема Microsoft Office
- Досвід роботи із Salesforce буде перевагою
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Програми підтримки здоров’я
- Медичні ощадні рахунки
- Гнучкі рахунки витрат
- План 401(k) із внесками компанії
- Програма придбання акцій працівниками
- 11 оплачуваних святкових днів
- 18 оплачуваних днів відпустки щороку
- Оплачуваний час для волонтерської діяльності
- Шість тижнів повністю оплачуваної відпустки для батьків, крім штатів, де передбачена оплачувана сімейна відпустка
- Можливості навчання для професійного зростання та успіху
- Віддалений формат роботи