Avantorは、ライフサイエンスおよび先端技術分野の研究、開発、生産を支援するグローバルなライフサイエンスツール・サービス企業です。実験用消耗品、化学品、機器、流通、ラボサービスなどを提供し、医薬品、ヘルスケア、テクノロジー分野で、科学者や組織が発見から提供までのプロセスを進められるよう支援しています。Avantorは180か国の30万を超える拠点で顧客にサービスを提供し、200を超える拠点で事業を展開し、13,500人以上の従業員を擁しています。採用サイトでは、この国際的な科学・オペレーションネットワークを支える各チームの求人を紹介しています。
インサイドセールス担当者－ペンシルベニア州リモート｜Avantor
Avantorのライフサイエンス製品とサービスをリモートで販売しながら、担当顧客テリトリーを管理します。新規開拓、パイプライン構築、提案、顧客維持、目標達成を担います。
仕事内容
- 既存顧客および見込み顧客にリモートで製品とサービスを販売する
- 新規顧客および既存顧客に対して、毎日少なくとも 10 件の能動的な営業電話を行う
- リード創出から成約まで、担当する 250 万～400 万ドル規模のテリトリーにおける営業サイクル全体を担う
- 電話でパイプラインを構築・管理しながら商談を成約に導く
- 個人および事業目標に沿った業務計画を策定し、実行する
- 担当テリトリーの顧客に対する売上を拡大する
- テリトリーの成長、顧客満足度、収益、長期的な顧客目標を達成する
- 定義された市場セグメント内で 250～400 社の顧客ポートフォリオを管理する
- 大量のアウトバウンドコールにより市場シェアを拡大する
- Salesforceを使用して見込み顧客を開拓し、新規顧客を獲得し、VWRの価値提案を伝える提案書を提示する
- 顧客ニーズを評価し、VWRの価値提案に基づいてソリューションを提案する
- 質問を通じて見込み顧客の課題を明らかにし、VWRの製品とサービスの価値を示す
- 販売後にフォローアップし、顧客満足度を確認する
- 既存顧客向けの維持戦略を策定する
- コンサルティブセールスの手法でVWRのソリューションを提案する
- 成長と目標達成を支援する戦略について、営業管理部門と連携する
- VWRアドバンテージ戦略（VAS）を活用してVWRのポートフォリオを管理・販売する
- 顧客およびメーカーに対してVWRを専門的に代表する
- 現地のメーカー担当者と連携し、製品知識、価格設定、収益性を強化する
- その他、割り当てられた業務を遂行する
応募要件
- 学士号
- 1～3 年の営業経験
- 連邦政府向け営業の経験があれば尚可
- 中部標準時または山岳部標準時のタイムゾーンにいる候補者を優先
- 優れた傾聴力、口頭および文書によるコミュニケーション能力
- 効果的なコミュニケーション能力と協働力
- 変化の速い環境で業務を遂行できる能力
- 経営者や意思決定者とビジネス上の会話ができる能力
- 困難な状況ややり取りに対応できる能力
- 自律的に働き、時間とテリトリーを効果的に管理できる能力
- 個々の顧客の業務運営を理解する能力
- 必要に応じて顧客先へ出張する意思
- Microsoft Officeを含むコンピューター操作能力
- Salesforceの経験があれば尚可
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- ウェルネスプログラム
- 医療貯蓄口座
- フレキシブル支出口座
- 会社拠出付き 401(k) プラン
- 従業員株式購入制度
- 有給祝日 11 日
- 年間有給休暇 18 日
- ボランティア休暇
- 有給家族休暇制度がある州を除き、6 週間の全額有給育児休暇
- キャリアの成長と成功を支援する学習機会
- リモート勤務制度