
Avantor เป็นบริษัทระดับโลกที่ให้บริการเครื่องมือและบริการด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ โดยสนับสนุนการวิจัย การพัฒนา และการผลิตในภาควิทยาศาสตร์ชีวภาพและเทคโนโลยีขั้นสูง ผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทครอบคลุมวัสดุสิ้นเปลืองในห้องปฏิบัติการ สารเคมี อุปกรณ์ การจัดจำหน่าย และบริการห้องปฏิบัติการ ช่วยให้นักวิทยาศาสตร์และองค์กรต่าง ๆ ก้าวจากการค้นคว้าไปสู่การส่งมอบในด้านการแพทย์ การดูแลสุขภาพ และเทคโนโลยี Avantor ให้บริการลูกค้าในสถานที่มากกว่า 300,000 แห่งใน 180 ประเทศ และดำเนินงานผ่านสถานที่มากกว่า 200 แห่ง โดยมีพนักงานกว่า 13,500 คน เว็บไซต์รับสมัครงานของบริษัทนำเสนอโอกาสการทำงานในทีมต่าง ๆ ที่สนับสนุนเครือข่ายด้านวิทยาศาสตร์และการดำเนินงานระหว่างประเทศนี้
เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายภายใน - ทำงานทางไกลในเพนซิลเวเนีย | Avantor
ขายผลิตภัณฑ์และบริการด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพของ Avantor จากระยะไกล พร้อมดูแลเขตลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย ค้นหาลูกค้าเชิงรุก พัฒนากระบวนการขาย จัดทำข้อเสนอ รักษาลูกค้า และบรรลุเป้าหมายยอดขาย
รายละเอียด
- ขายผลิตภัณฑ์และบริการให้แก่ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมายจากระยะไกล
- โทรศัพท์เพื่อการขายเชิงรุกอย่างน้อย 10 สายต่อวันกับลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน
- รับผิดชอบวงจรการขายตั้งแต่การสร้างโอกาสทางการขายจนถึงการปิดการขายในเขตที่ได้รับมอบหมาย มูลค่า 2.5–4 ล้านดอลลาร์
- สร้างและบริหารกระบวนการขาย พร้อมปิดการขายทางโทรศัพท์
- จัดทำและดำเนินแผนปฏิบัติการให้สอดคล้องกับเป้าหมายส่วนบุคคลและเป้าหมายทางธุรกิจ
- เพิ่มยอดขายจากลูกค้าในเขตที่ได้รับมอบหมาย
- บรรลุเป้าหมายระยะยาวด้านการเติบโตของเขต ความพึงพอใจของลูกค้า รายได้ และลูกค้า
- บริหารพอร์ตลูกค้า 250–400 รายภายในกลุ่มตลาดที่กำหนด
- เพิ่มส่วนแบ่งตลาดผ่านการโทรออกเชิงรุกในปริมาณมาก
- ใช้ Salesforce เพื่อพัฒนาลูกค้าเป้าหมาย ชนะใจลูกค้าใหม่ และนำเสนอข้อเสนอที่สื่อถึงคุณค่าของ VWR
- ประเมินความต้องการของลูกค้าและแนะนำโซลูชันตามข้อเสนอคุณค่าของ VWR
- ค้นหาความท้าทายของลูกค้าเป้าหมายด้วยการตั้งคำถาม และแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการของ VWR
- ติดตามผลหลังการขายเพื่อยืนยันความพึงพอใจของลูกค้า
- จัดทำกลยุทธ์รักษาลูกค้าปัจจุบัน
- ใช้แนวทางการขายเชิงให้คำปรึกษาเพื่อแนะนำโซลูชันของ VWR
- ร่วมมือกับผู้บริหารฝ่ายขายเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่สนับสนุนการเติบโตและการบรรลุเป้าหมายยอดขาย
- บริหารและขายพอร์ตผลิตภัณฑ์ของ VWR โดยใช้กลยุทธ์ VWR Advantage (VAS)
- เป็นตัวแทนของ VWR อย่างมืออาชีพต่อลูกค้าและผู้ผลิต
- ร่วมมือกับตัวแทนผู้ผลิตในท้องถิ่นเพื่อเสริมความรู้ด้านผลิตภัณฑ์ ราคา และความสามารถในการทำกำไร
- ปฏิบัติหน้าที่เพิ่มเติมตามที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรี
- มีประสบการณ์ด้านการขาย 1–3 ปี
- หากมีประสบการณ์ขายให้หน่วยงานรัฐบาลกลางจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้สมัครที่อยู่ในเขตเวลา CST หรือ MST
- มีทักษะการฟัง การสื่อสารด้วยวาจา และการเขียนที่ดี
- มีทักษะการสื่อสารและการทำงานร่วมกันอย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมที่มีความรวดเร็ว
- สามารถสนทนาทางธุรกิจกับเจ้าของกิจการและผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- สามารถรับมือกับสถานการณ์และการโต้ตอบที่ท้าทาย
- สามารถทำงานอย่างอิสระและบริหารเวลาและเขตลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถเข้าใจรูปแบบการดำเนินงานของลูกค้าแต่ละราย
- ยินดีเดินทางไปยังสถานที่ของลูกค้าเมื่อจำเป็น
- ใช้คอมพิวเตอร์ได้ดี รวมถึง Microsoft Office
- หากมีประสบการณ์ใช้ Salesforce จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์
- ความคุ้มครองด้านทันตกรรม
- ความคุ้มครองด้านสายตา
- โครงการส่งเสริมสุขภาวะ
- บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- โครงการซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง 11 วัน
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง 18 วันต่อปี
- วันหยุดเพื่อทำงานอาสาสมัคร
- ลาหยุดเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้างเต็มจำนวน 6 สัปดาห์ ยกเว้นรัฐที่มีสิทธิการลาเพื่อครอบครัวโดยได้รับค่าจ้าง
- โอกาสการเรียนรู้ที่สนับสนุนการเติบโตและความสำเร็จในอาชีพ
- รูปแบบการทำงานทางไกล