Avantor
Avantor
Avantor เป็นบริษัทระดับโลกที่ให้บริการเครื่องมือและบริการด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ โดยสนับสนุนการวิจัย การพัฒนา และการผลิตในภาควิทยาศาสตร์ชีวภาพและเทคโนโลยีขั้นสูง ผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทครอบคลุมวัสดุสิ้นเปลืองในห้องปฏิบัติการ สารเคมี อุปกรณ์ การจัดจำหน่าย และบริการห้องปฏิบัติการ ช่วยให้นักวิทยาศาสตร์และองค์กรต่าง ๆ ก้าวจากการค้นคว้าไปสู่การส่งมอบในด้านการแพทย์ การดูแลสุขภาพ และเทคโนโลยี Avantor ให้บริการลูกค้าในสถานที่มากกว่า 300,000 แห่งใน 180 ประเทศ และดำเนินงานผ่านสถานที่มากกว่า 200 แห่ง โดยมีพนักงานกว่า 13,500 คน เว็บไซต์รับสมัครงานของบริษัทนำเสนอโอกาสการทำงานในทีมต่าง ๆ ที่สนับสนุนเครือข่ายด้านวิทยาศาสตร์และการดำเนินงานระหว่างประเทศนี้

เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายภายใน - ทำงานทางไกลในเพนซิลเวเนีย | Avantor

ขายผลิตภัณฑ์และบริการด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพของ Avantor จากระยะไกล พร้อมดูแลเขตลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย ค้นหาลูกค้าเชิงรุก พัฒนากระบวนการขาย จัดทำข้อเสนอ รักษาลูกค้า และบรรลุเป้าหมายยอดขาย

รายละเอียด

  • ขายผลิตภัณฑ์และบริการให้แก่ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมายจากระยะไกล
  • โทรศัพท์เพื่อการขายเชิงรุกอย่างน้อย 10 สายต่อวันกับลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน
  • รับผิดชอบวงจรการขายตั้งแต่การสร้างโอกาสทางการขายจนถึงการปิดการขายในเขตที่ได้รับมอบหมาย มูลค่า 2.5–4 ล้านดอลลาร์
  • สร้างและบริหารกระบวนการขาย พร้อมปิดการขายทางโทรศัพท์
  • จัดทำและดำเนินแผนปฏิบัติการให้สอดคล้องกับเป้าหมายส่วนบุคคลและเป้าหมายทางธุรกิจ
  • เพิ่มยอดขายจากลูกค้าในเขตที่ได้รับมอบหมาย
  • บรรลุเป้าหมายระยะยาวด้านการเติบโตของเขต ความพึงพอใจของลูกค้า รายได้ และลูกค้า
  • บริหารพอร์ตลูกค้า 250–400 รายภายในกลุ่มตลาดที่กำหนด
  • เพิ่มส่วนแบ่งตลาดผ่านการโทรออกเชิงรุกในปริมาณมาก
  • ใช้ Salesforce เพื่อพัฒนาลูกค้าเป้าหมาย ชนะใจลูกค้าใหม่ และนำเสนอข้อเสนอที่สื่อถึงคุณค่าของ VWR
  • ประเมินความต้องการของลูกค้าและแนะนำโซลูชันตามข้อเสนอคุณค่าของ VWR
  • ค้นหาความท้าทายของลูกค้าเป้าหมายด้วยการตั้งคำถาม และแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการของ VWR
  • ติดตามผลหลังการขายเพื่อยืนยันความพึงพอใจของลูกค้า
  • จัดทำกลยุทธ์รักษาลูกค้าปัจจุบัน
  • ใช้แนวทางการขายเชิงให้คำปรึกษาเพื่อแนะนำโซลูชันของ VWR
  • ร่วมมือกับผู้บริหารฝ่ายขายเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่สนับสนุนการเติบโตและการบรรลุเป้าหมายยอดขาย
  • บริหารและขายพอร์ตผลิตภัณฑ์ของ VWR โดยใช้กลยุทธ์ VWR Advantage (VAS)
  • เป็นตัวแทนของ VWR อย่างมืออาชีพต่อลูกค้าและผู้ผลิต
  • ร่วมมือกับตัวแทนผู้ผลิตในท้องถิ่นเพื่อเสริมความรู้ด้านผลิตภัณฑ์ ราคา และความสามารถในการทำกำไร
  • ปฏิบัติหน้าที่เพิ่มเติมตามที่ได้รับมอบหมาย

คุณสมบัติ

  • วุฒิปริญญาตรี
  • มีประสบการณ์ด้านการขาย 1–3 ปี
  • หากมีประสบการณ์ขายให้หน่วยงานรัฐบาลกลางจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้สมัครที่อยู่ในเขตเวลา CST หรือ MST
  • มีทักษะการฟัง การสื่อสารด้วยวาจา และการเขียนที่ดี
  • มีทักษะการสื่อสารและการทำงานร่วมกันอย่างมีประสิทธิภาพ
  • สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมที่มีความรวดเร็ว
  • สามารถสนทนาทางธุรกิจกับเจ้าของกิจการและผู้มีอำนาจตัดสินใจ
  • สามารถรับมือกับสถานการณ์และการโต้ตอบที่ท้าทาย
  • สามารถทำงานอย่างอิสระและบริหารเวลาและเขตลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • สามารถเข้าใจรูปแบบการดำเนินงานของลูกค้าแต่ละราย
  • ยินดีเดินทางไปยังสถานที่ของลูกค้าเมื่อจำเป็น
  • ใช้คอมพิวเตอร์ได้ดี รวมถึง Microsoft Office
  • หากมีประสบการณ์ใช้ Salesforce จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

  • ความคุ้มครองด้านการแพทย์
  • ความคุ้มครองด้านทันตกรรม
  • ความคุ้มครองด้านสายตา
  • โครงการส่งเสริมสุขภาวะ
  • บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
  • บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
  • แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
  • โครงการซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง 11 วัน
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง 18 วันต่อปี
  • วันหยุดเพื่อทำงานอาสาสมัคร
  • ลาหยุดเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้างเต็มจำนวน 6 สัปดาห์ ยกเว้นรัฐที่มีสิทธิการลาเพื่อครอบครัวโดยได้รับค่าจ้าง
  • โอกาสการเรียนรู้ที่สนับสนุนการเติบโตและความสำเร็จในอาชีพ
  • รูปแบบการทำงานทางไกล