Avantor е глобална компания за инструменти и услуги в областта на науките за живота, която подпомага научноизследователската дейност, разработването и производството в секторите на науките за живота и авангардните технологии. Предлагането ѝ включва лабораторни консумативи, химикали, оборудване, дистрибуция и лабораторни услуги, като помага на учените и организациите да преминат от откритието до реализацията в медицината, здравеопазването и технологиите. Avantor обслужва клиенти на повече от 300 000 места в 180 държави и работи чрез над 200 локации с повече от 13 500 служители. Кариерният сайт на компанията предлага възможности в екипите, които подкрепят тази международна научна и оперативна мрежа.
Търговски представител за вътрешни продажби – Пенсилвания, дистанционна работа | Avantor
Продавайте дистанционно продукти и услуги на Avantor в областта на науките за живота, като управлявате клиентска територия. Развивайте активно търсене на потенциални клиенти, продажбена фуния и оферти, задържайте клиенти и постигайте търговските цели.
Описание
- Продавайте продукти и услуги на настоящи и потенциални клиенти дистанционно
- Осъществявайте поне 10 проактивни търговски обаждания дневно към нови и съществуващи клиенти
- Управлявайте целия цикъл на продажбите от генерирането на потенциални клиенти до сключването на сделката в определена територия на стойност 2,5–4 милиона щатски долара
- Изграждайте и управлявайте продажбена фуния, като сключвате сделки по телефона
- Създавайте и изпълнявайте оперативен план, съобразен с индивидуалните и бизнес целите
- Увеличавайте продажбите сред клиентите в определената територия
- Постигайте растеж на територията, удовлетвореност на клиентите, приходи и дългосрочни цели за клиентите
- Управлявайте портфолио от 250–400 клиенти в рамките на определен пазарен сегмент
- Увеличавайте пазарния дял чрез голям обем изходящи обаждания
- Използвайте Salesforce за разработване на потенциални клиенти, спечелване на нови клиенти и представяне на оферти, които комуникират стойностното предложение на VWR
- Оценявайте нуждите на клиентите и препоръчвайте решения въз основа на стойностното предложение на VWR
- Разкривайте предизвикателствата на потенциалните клиенти чрез задаване на въпроси и демонстрирайте стойността на продуктите и услугите на VWR
- След продажбата се свързвайте с клиентите, за да потвърдите удовлетвореността им
- Създавайте стратегии за задържане на съществуващите клиенти
- Използвайте консултативен подход при продажбите, за да препоръчвате решения на VWR
- Партнирайте си с търговското ръководство по стратегии, които подкрепят растежа и постигането на търговските цели
- Управлявайте и продавайте портфолиото на VWR, като използвате стратегията VWR Advantage Strategy (VAS)
- Представяйте VWR професионално пред клиенти и производители
- Сътрудничете с местни представители на производители за подобряване на познанията за продуктите, ценообразуването и рентабилността
- Изпълнявайте допълнителни задачи според възложеното
Изисквания
- Бакалавърска степен
- 1–3 години опит в продажбите
- Опитът в продажби на федералното правителство е предимство
- Предпочитат се кандидати в часовите зони CST или MST
- Отлични умения за слушане и устна и писмена комуникация
- Ефективни умения за комуникация и сътрудничество
- Способност за работа в динамична среда
- Способност за водене на бизнес разговори със собственици и лица, вземащи решения
- Способност за справяне с предизвикателни ситуации и взаимодействия
- Способност за самостоятелна работа и ефективно управление на времето и територията
- Способност за разбиране на начина, по който работят отделните клиенти
- Готовност за пътуване до местоположения на клиенти при необходимост
- Компютърна грамотност, включително Microsoft Office
- Опитът със Salesforce е предимство
Придобивки
- Медицинско покритие
- Стоматологично покритие
- Покритие за зрението
- Уелнес програми
- Здравни спестовни сметки
- Гъвкави сметки за разходи
- План 401(k) с фирмено съвпадащо участие
- Програма за закупуване на акции от служители
- 11 платени празнични дни
- 18 платени дни отпуск годишно
- Платен отпуск за доброволчество
- Шест седмици изцяло платен родителски отпуск, с изключение на щатите, които предлагат платен семеен отпуск
- Възможности за обучение, подкрепящи кариерното развитие и успеха
- Дистанционна работа