Avantor è un'azienda globale di strumenti e servizi per le scienze della vita che supporta la ricerca, lo sviluppo e la produzione nei settori delle scienze della vita e delle tecnologie avanzate. La sua offerta comprende materiali di consumo per laboratorio, prodotti chimici, apparecchiature, distribuzione e servizi di laboratorio, aiutando scienziati e organizzazioni a passare dalla scoperta alla realizzazione nei settori della medicina, della sanità e della tecnologia. Avantor serve clienti in oltre 300.000 sedi distribuite in 180 Paesi e opera attraverso più di 200 sedi con oltre 13.500 collaboratori. Il suo sito dedicato alle carriere presenta opportunità nei team che supportano questa rete scientifica e operativa internazionale.
Rappresentante vendite interne - Lavoro da remoto in Pennsylvania | Avantor
Vendi da remoto prodotti e servizi di scienze della vita di Avantor gestendo un territorio di clienti. Sviluppa la prospezione in uscita, la pipeline, le proposte, la fidelizzazione dei clienti e il raggiungimento degli obiettivi.
Stati Uniti
Pennsylvania51.100 $ – 86.940 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interneDescrizione
- Vendere prodotti e servizi da remoto a clienti attuali e potenziali
- Effettuare almeno 10 chiamate commerciali proattive al giorno con clienti nuovi ed esistenti
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla generazione dei lead alla chiusura, su un territorio assegnato da 2,5 a 4 milioni di dollari
- Costruire e gestire una pipeline concludendo le vendite per telefono
- Creare e attuare un piano operativo allineato agli obiettivi individuali e aziendali
- Far crescere le vendite presso i clienti del territorio assegnato
- Raggiungere gli obiettivi di crescita del territorio, soddisfazione dei clienti, fatturato e relazioni a lungo termine
- Gestire un portafoglio di 250–400 clienti all’interno di un segmento di mercato definito
- Aumentare la quota di mercato attraverso chiamate in uscita ad alto volume
- Utilizzare Salesforce per sviluppare i prospect, acquisire nuovi clienti e presentare proposte che comunichino la proposta di valore di VWR
- Valutare le esigenze dei clienti e consigliare soluzioni basate sulla proposta di valore di VWR
- Individuare le difficoltà dei prospect attraverso domande mirate e dimostrare il valore dei prodotti e servizi VWR
- Effettuare il follow-up dopo la vendita per verificare la soddisfazione del cliente
- Creare strategie di fidelizzazione per i clienti esistenti
- Utilizzare un approccio di vendita consulenziale per consigliare le soluzioni VWR
- Collaborare con la direzione vendite su strategie a sostegno della crescita e del raggiungimento degli obiettivi
- Gestire e vendere il portafoglio VWR utilizzando la strategia VWR Advantage (VAS)
- Rappresentare VWR in modo professionale presso clienti e produttori
- Collaborare con i rappresentanti locali dei produttori per rafforzare la conoscenza dei prodotti, dei prezzi e della redditività
- Svolgere ulteriori mansioni secondo necessità
Requisiti
- Laurea
- Da 1 a 3 anni di esperienza nelle vendite
- È preferibile esperienza nelle vendite al Governo federale
- Preferenza per candidati nei fusi orari CST o MST
- Eccellenti capacità di ascolto e comunicazione verbale e scritta
- Efficaci capacità di comunicazione e collaborazione
- Capacità di lavorare in un ambiente dinamico
- Capacità di condurre conversazioni commerciali con proprietari e decisori
- Capacità di gestire situazioni e interazioni complesse
- Capacità di lavorare in autonomia e gestire efficacemente tempo e territorio
- Capacità di comprendere il funzionamento dei singoli clienti
- Disponibilità a recarsi presso le sedi dei clienti quando necessario
- Buona padronanza degli strumenti informatici, incluso Microsoft Office
- L’esperienza con Salesforce costituisce un vantaggio
Benefit
- Copertura medica
- Copertura odontoiatrica
- Copertura oculistica
- Programmi di benessere
- Conti di risparmio sanitario
- Conti di spesa flessibili
- Piano 401(k) con contributo aziendale
- Programma di acquisto di azioni per dipendenti
- 11 festività retribuite
- 18 giorni di permesso retribuito all’anno
- Permessi per attività di volontariato
- Sei settimane di congedo parentale completamente retribuito, tranne negli Stati che offrono il congedo familiare retribuito
- Opportunità di apprendimento a sostegno della crescita e del successo professionale
- Modalità di lavoro da remoto