Avantor je globální společnost poskytující nástroje a služby pro vědy o živé přírodě a podporující výzkum, vývoj a výrobu v oblasti life sciences a pokročilých technologií. Její nabídka zahrnuje laboratorní spotřební materiál, chemikálie, vybavení, distribuci a laboratorní služby, které vědcům a organizacím pomáhají postupovat od objevu k praktickému využití v medicíně, zdravotnictví a technologiích. Avantor obsluhuje zákazníky na více než 300 000 místech ve 180 zemích a působí ve více než 200 lokalitách, kde pracuje přes 13 500 zaměstnanců. Na kariérním webu jsou k dispozici příležitosti v týmech podporujících tuto mezinárodní vědeckou a provozní síť.
Specialista interního prodeje — práce na dálku v Pensylvánii | Avantor
Prodávejte na dálku produkty a služby společnosti Avantor v oblasti věd o živé přírodě a spravujte přidělené zákaznické teritorium. Věnujte se aktivnímu oslovování, rozvoji prodejního trychtýře, přípravě nabídek, udržení zákazníků a plnění prodejních cílů.
Spojené státy
Pensylvánie51 100 $ – 86 940 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekJuniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInterní prodejProdejPopis
- Prodávat produkty a služby stávajícím i potenciálním zákazníkům na dálku
- Každý den uskutečnit alespoň 10 proaktivních prodejních hovorů s novými i stávajícími zákazníky
- Řídit celý prodejní cyklus od generování leadů po uzavření obchodu na přiděleném teritoriu v hodnotě 2,5–4 milionů dolarů
- Budovat a spravovat prodejní trychtýř a uzavírat obchody po telefonu
- Vytvářet a realizovat provozní plán v souladu s individuálními a obchodními cíli
- Zvyšovat prodej u zákazníků na přiděleném teritoriu
- Zajišťovat růst teritoria, spokojenost zákazníků, tržby a plnění dlouhodobých cílů zákazníků
- Spravovat portfolio 250–400 zákazníků v definovaném segmentu trhu
- Zvyšovat podíl na trhu prostřednictvím velkého objemu odchozích hovorů
- Používat Salesforce k vyhledávání potenciálních zákazníků, získávání nových zákazníků a prezentaci nabídek, které komunikují hodnotovou nabídku společnosti VWR
- Posuzovat potřeby zákazníků a doporučovat řešení na základě hodnotové nabídky VWR
- Odhalovat problémy potenciálních zákazníků pomocí otázek a předvádět hodnotu produktů a služeb VWR
- Po prodeji kontaktovat zákazníky a ověřovat jejich spokojenost
- Vytvářet strategie pro udržení stávajících zákazníků
- Používat konzultativní přístup k prodeji a doporučovat řešení VWR
- Spolupracovat s vedením prodeje na strategiích podporujících růst a plnění prodejních cílů
- Spravovat portfolio VWR a prodávat je s využitím strategie VWR Advantage (VAS)
- Profesionálně zastupovat VWR vůči zákazníkům a výrobcům
- Spolupracovat s místními zástupci výrobců na prohlubování znalostí o produktech, cenách a ziskovosti
- Plnit další přidělené úkoly
Požadavky
- Bakalářské vzdělání
- 1–3 roky zkušeností s prodejem
- Zkušenost s prodejem federální vládě je výhodou
- Přednost mají kandidáti v časových pásmech CST nebo MST
- Silné dovednosti v naslouchání a ústní i písemné komunikaci
- Efektivní komunikační a týmové dovednosti
- Schopnost pracovat v rychlém pracovním prostředí
- Schopnost vést obchodní rozhovory s vlastníky a osobami s rozhodovací pravomocí
- Schopnost zvládat náročné situace a interakce
- Schopnost pracovat samostatně a efektivně řídit čas a teritorium
- Schopnost porozumět způsobu fungování jednotlivých zákazníků
- Ochota cestovat podle potřeby do provozoven zákazníků
- Počítačová gramotnost včetně Microsoft Office
- Zkušenost se Salesforce je výhodou
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Programy podpory zdraví
- Zdravotní spořicí účty
- Flexibilní účty výdajů
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti
- Program nákupu akcií pro zaměstnance
- 11 placených svátků
- 18 placených dnů volna ročně
- Placené volno na dobrovolnickou činnost
- Šest týdnů plně placené rodičovské dovolené, s výjimkou států poskytujících placenou rodinnou dovolenou
- Možnosti vzdělávání podporující profesní růst a úspěch
- Práce na dálku