Η Avantor είναι μια παγκόσμια εταιρεία εργαλείων και υπηρεσιών για τις επιστήμες της ζωής, που υποστηρίζει την έρευνα, την ανάπτυξη και την παραγωγή στους κλάδους των επιστημών της ζωής και των προηγμένων τεχνολογιών. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει αναλώσιμα εργαστηρίου, χημικά, εξοπλισμό, διανομή και εργαστηριακές υπηρεσίες, βοηθώντας επιστήμονες και οργανισμούς να μεταβαίνουν από την ανακάλυψη στην παράδοση στους τομείς της ιατρικής, της υγειονομικής περίθαλψης και της τεχνολογίας. Η Avantor εξυπηρετεί πελάτες σε περισσότερες από 300.000 τοποθεσίες σε 180 χώρες και δραστηριοποιείται μέσω περισσότερων από 200 τοποθεσιών, με πάνω από 13.500 εργαζομένους. Ο ιστότοπος καριέρας της παρουσιάζει ευκαιρίες στις ομάδες που υποστηρίζουν αυτό το διεθνές επιστημονικό και επιχειρησιακό δίκτυο.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων - Εξ αποστάσεως εργασία στην Πενσυλβάνια | Avantor
Πώληση προϊόντων και υπηρεσιών της Avantor στον τομέα των βιοεπιστημών εξ αποστάσεως, με διαχείριση χαρτοφυλακίου πελατών. Ο ρόλος περιλαμβάνει εξερχόμενη προσέγγιση, ανάπτυξη pipeline, προτάσεις, διατήρηση πελατών και επίτευξη στόχων.
Περιγραφή
- Πώληση προϊόντων και υπηρεσιών σε υφιστάμενους και δυνητικούς πελάτες εξ αποστάσεως
- Πραγματοποίηση τουλάχιστον 10主动τικών κλήσεων πωλήσεων κάθε μέρα με νέους και υφιστάμενους πελάτες
- Διαχείριση του κύκλου πωλήσεων από τη δημιουργία leads έως το κλείσιμο συμφωνιών σε ανατεθειμένη περιοχή αξίας 2,5–4 εκατομμυρίων δολαρίων
- Δημιουργία και διαχείριση pipeline με παράλληλο κλείσιμο συμφωνιών μέσω τηλεφώνου
- Δημιουργία και υλοποίηση επιχειρησιακού πλάνου ευθυγραμμισμένου με τους ατομικούς και επιχειρηματικούς στόχους
- Ανάπτυξη των πωλήσεων στους πελάτες της ανατεθειμένης περιοχής
- Επίτευξη στόχων για την ανάπτυξη της περιοχής, την ικανοποίηση των πελατών, τα έσοδα και τους μακροπρόθεσμους στόχους πελατών
- Διαχείριση χαρτοφυλακίου 250–400 πελατών σε καθορισμένο τμήμα της αγοράς
- Αύξηση του μεριδίου αγοράς μέσω μεγάλου όγκου εξερχόμενων κλήσεων
- Χρήση του Salesforce για ανάπτυξη leads, προσέλκυση νέων πελατών και παρουσίαση προτάσεων που επικοινωνούν την πρόταση αξίας της VWR
- Αξιολόγηση των αναγκών των πελατών και σύσταση λύσεων με βάση την πρόταση αξίας της VWR
- Ανακάλυψη των προκλήσεων των δυνητικών πελατών μέσω ερωτήσεων και ανάδειξη της αξίας των προϊόντων και υπηρεσιών της VWR
- Παρακολούθηση μετά την πώληση για επιβεβαίωση της ικανοποίησης των πελατών
- Δημιουργία στρατηγικών διατήρησης υφιστάμενων πελατών
- Χρήση συμβουλευτικής προσέγγισης πωλήσεων για τη σύσταση λύσεων VWR
- Συνεργασία με τη διοίκηση πωλήσεων σε στρατηγικές που υποστηρίζουν την ανάπτυξη και την επίτευξη των στόχων
- Διαχείριση και πώληση του χαρτοφυλακίου της VWR με χρήση της στρατηγικής VWR Advantage (VAS)
- Επαγγελματική εκπροσώπηση της VWR απέναντι σε πελάτες και κατασκευαστές
- Συνεργασία με τοπικούς εκπροσώπους κατασκευαστών για την ενίσχυση της γνώσης προϊόντων, της τιμολόγησης και της κερδοφορίας
- Εκτέλεση πρόσθετων καθηκόντων όταν ανατίθενται
Απαιτήσεις
- Πτυχίο Bachelor
- 1–3 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις
- Επιθυμητή εμπειρία σε πωλήσεις προς την ομοσπονδιακή κυβέρνηση
- Προτιμώνται υποψήφιοι στις ζώνες ώρας CST ή MST
- Ισχυρές δεξιότητες ακρόασης και προφορικής και γραπτής επικοινωνίας
- Αποτελεσματικές δεξιότητες επικοινωνίας και συνεργασίας
- Ικανότητα απόδοσης σε περιβάλλον με γρήγορους ρυθμούς
- Ικανότητα διεξαγωγής επιχειρηματικών συζητήσεων με ιδιοκτήτες και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Ικανότητα διαχείρισης δύσκολων καταστάσεων και αλληλεπιδράσεων
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας και αποτελεσματικής διαχείρισης χρόνου και περιοχής
- Ικανότητα κατανόησης του τρόπου λειτουργίας μεμονωμένων πελατών
- Διάθεση για ταξίδια στις τοποθεσίες πελατών όταν χρειάζεται
- Άνεση στη χρήση υπολογιστή, συμπεριλαμβανομένου του Microsoft Office
- Η εμπειρία στο Salesforce αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Ιατρική κάλυψη
- Οδοντιατρική κάλυψη
- Οφθαλμολογική κάλυψη
- Προγράμματα ευεξίας
- Λογαριασμοί αποταμίευσης υγείας
- Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων
- 11 αμειβόμενες αργίες
- 18 ημέρες αμειβόμενης άδειας ετησίως
- Άδεια εθελοντισμού
- Έξι εβδομάδες πλήρως αμειβόμενης γονικής άδειας, εκτός από πολιτείες που προσφέρουν αμειβόμενη οικογενειακή άδεια
- Ευκαιρίες μάθησης που υποστηρίζουν την επαγγελματική ανάπτυξη και επιτυχία
- Καθεστώς εξ αποστάσεως εργασίας