
Avantor היא חברת כלים ושירותים גלובלית למדעי החיים, התומכת במחקר, בפיתוח ובייצור בתחומי מדעי החיים והטכנולוגיות המתקדמות. היצע החברה כולל חומרים מתכלים למעבדות, כימיקלים, ציוד, הפצה ושירותי מעבדה, ומסייע למדענים ולארגונים להתקדם מגילוי ועד אספקה בתחומי הרפואה, הבריאות והטכנולוגיה. Avantor משרתת לקוחות ביותר מ-300,000 מיקומים ברחבי 180 מדינות, ופועלת באמצעות יותר מ-200 מיקומים עם למעלה מ-13,500 עובדים. אתר הקריירה שלה מציג הזדמנויות בצוותים התומכים ברשת המדעית והתפעולית הבינלאומית הזו.
נציג מכירות פנימיות - עבודה מרחוק בפנסילבניה | Avantor
מכירת מוצרי ושירותי מדעי החיים של Avantor מרחוק תוך ניהול טריטוריית לקוחות. התפקיד כולל איתור יזום של לקוחות, פיתוח צבר מכירות, הצעות, שימור לקוחות ועמידה ביעדים.
51,100 $ – 86,940 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות פניםתיאור
- מכירת מוצרים ושירותים ללקוחות קיימים ופוטנציאליים מרחוק
- ביצוע לפחות 10 שיחות מכירה יזומות בכל יום עם לקוחות חדשים וקיימים
- ניהול מחזור המכירות מיצירת לידים ועד סגירת עסקאות בטריטוריה שהוקצתה, בהיקף של 2.5–4 מיליון דולר
- בניית צבר מכירות וניהולו תוך סגירת עסקאות בטלפון
- יצירה וביצוע של תוכנית תפעולית התואמת את היעדים האישיים והעסקיים
- הגדלת המכירות בקרב לקוחות בטריטוריה שהוקצתה
- השגת יעדים ארוכי טווח של צמיחת הטריטוריה, שביעות רצון הלקוחות, ההכנסות והלקוחות
- ניהול תיק של 250–400 לקוחות בתוך פלח שוק מוגדר
- הגדלת נתח השוק באמצעות היקף גבוה של שיחות יוצאות
- שימוש ב-Salesforce לפיתוח לידים, רכישת לקוחות חדשים והצגת הצעות הממחישות את הצעת הערך של VWR
- הערכת צורכי הלקוחות והמלצה על פתרונות המבוססים על הצעת הערך של VWR
- זיהוי האתגרים של לקוחות פוטנציאליים באמצעות שאלות והדגמת הערך של מוצרי ושירותי VWR
- מעקב לאחר המכירה כדי לוודא את שביעות רצון הלקוחות
- יצירת אסטרטגיות לשימור לקוחות קיימים
- שימוש בגישת מכירה ייעוצית להמלצה על פתרונות VWR
- שיתוף פעולה עם הנהלת המכירות באסטרטגיות התומכות בצמיחה ובהשגת היעדים
- ניהול ומכירת תיק המוצרים של VWR באמצעות אסטרטגיית VWR Advantage (VAS)
- ייצוג מקצועי של VWR מול לקוחות ויצרנים
- שיתוף פעולה עם נציגי יצרנים מקומיים לחיזוק הידע במוצרים, התמחור והרווחיות
- ביצוע מטלות נוספות לפי הצורך
דרישות
- תואר ראשון
- ניסיון של 1–3 שנים במכירות
- ניסיון במכירות לממשל הפדרלי – יתרון
- עדיפות למועמדים באזורי הזמן CST או MST
- כישורי הקשבה ותקשורת מילולית וכתובה מצוינים
- כישורי תקשורת ושיתוף פעולה יעילים
- יכולת לתפקד בסביבה דינמית ומהירה
- יכולת לנהל שיחות עסקיות עם בעלי עסקים ומקבלי החלטות
- יכולת להתמודד עם מצבים ואינטראקציות מאתגרים
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולנהל זמן וטריטוריה ביעילות
- יכולת להבין כיצד לקוחות שונים פועלים
- נכונות לנסוע לאתרי לקוחות לפי הצורך
- שליטה במחשב, כולל Microsoft Office
- ניסיון ב-Salesforce – יתרון
הטבות
- כיסוי רפואי
- כיסוי שיניים
- כיסוי ראייה
- תוכניות רווחה
- חשבונות חיסכון בריאותיים
- חשבונות הוצאות גמישים
- תוכנית 401(k) עם התאמת החברה
- תוכנית לרכישת מניות לעובדים
- 11 ימי חופשה בתשלום
- 18 ימי חופשה בתשלום מדי שנה
- חופשה להתנדבות
- שישה שבועות של חופשת לידה והורות בתשלום מלא, למעט במדינות המציעות חופשה משפחתית בתשלום
- הזדמנויות למידה התומכות בצמיחה ובהצלחה בקריירה
- מתכונת עבודה מרחוק