Avantor je globalna tvrtka koja pruža alate i usluge za biološke znanosti te podržava istraživanje, razvoj i proizvodnju u sektorima bioloških znanosti i naprednih tehnologija. Njezina ponuda obuhvaća laboratorijski potrošni materijal, kemikalije, opremu, distribuciju i laboratorijske usluge, čime znanstvenicima i organizacijama pomaže prijeći od otkrića do primjene u medicini, zdravstvu i tehnologiji. Avantor opslužuje korisnike na više od 300.000 lokacija u 180 zemalja te posluje na više od 200 lokacija s više od 13.500 zaposlenika. Na stranici za karijere dostupne su prilike u timovima koji podržavaju ovu međunarodnu znanstvenu i operativnu mrežu.
Prodajni predstavnik za unutarnju prodaju – Pennsylvania na daljinu | Avantor
Prodajite Avantorove proizvode i usluge iz područja prirodnih znanosti na daljinu uz upravljanje dodijeljenim područjem kupaca. Pokrećite proaktivno pronalaženje klijenata, razvoj prodajnog lijevka, ponude, zadržavanje kupaca i ostvarenje prodajnih ciljeva.
Opis
- Prodajite proizvode i usluge postojećim i potencijalnim kupcima na daljinu
- Obavite najmanje 10 proaktivnih prodajnih poziva dnevno s novim i postojećim kupcima
- Vodite cijeli prodajni ciklus od generiranja potencijalnih klijenata do zaključenja prodaje na dodijeljenom području vrijednom 2,5 do 4 milijuna USD
- Izgrađujte i upravljajte prodajnim lijevkom te zaključujte poslove telefonom
- Izradite i provodite operativni plan usklađen s osobnim i poslovnim ciljevima
- Povećavajte prodaju među kupcima na dodijeljenom području
- Ostvarujte rast područja, zadovoljstvo kupaca, prihod i dugoročne ciljeve kupaca
- Upravljajte portfeljem od 250 do 400 kupaca unutar definiranog tržišnog segmenta
- Povećavajte tržišni udio velikim opsegom odlaznih poziva
- Koristite Salesforce za pronalaženje potencijalnih klijenata, pridobivanje novih kupaca i predstavljanje ponuda koje komuniciraju VWR-ovu vrijednosnu ponudu
- Procjenjujte potrebe kupaca i preporučujte rješenja na temelju VWR-ove vrijednosne ponude
- Otkrivajte izazove potencijalnih klijenata postavljanjem pitanja i pokazujte vrijednost VWR-ovih proizvoda i usluga
- Nakon prodaje kontaktirajte kupce kako biste potvrdili njihovo zadovoljstvo
- Izrađujte strategije zadržavanja postojećih kupaca
- Koristite savjetodavni pristup prodaji za preporučivanje VWR-ovih rješenja
- Surađujte s prodajnim menadžmentom na strategijama koje podržavaju rast i ostvarenje prodajnih ciljeva
- Upravljajte VWR-ovim portfeljem i prodajite ga primjenom strategije VWR Advantage Strategy (VAS)
- Profesionalno predstavljajte VWR kupcima i proizvođačima
- Surađujte s lokalnim predstavnicima proizvođača radi jačanja znanja o proizvodima, cijenama i profitabilnosti
- Obavljajte dodatne zadatke prema potrebi
Zahtjevi
- Diploma prvostupnika
- 1 do 3 godine iskustva u prodaji
- Iskustvo u prodaji saveznoj vladi je poželjno
- Prednost imaju kandidati u vremenskim zonama CST ili MST
- Izražene vještine slušanja te usmene i pisane komunikacije
- Učinkovite komunikacijske i suradničke vještine
- Sposobnost rada u brzom radnom okruženju
- Sposobnost vođenja poslovnih razgovora s vlasnicima i donositeljima odluka
- Sposobnost snalaženja u izazovnim situacijama i interakcijama
- Sposobnost samostalnog rada te učinkovitog upravljanja vremenom i područjem
- Sposobnost razumijevanja načina poslovanja pojedinačnih kupaca
- Spremnost na putovanja do lokacija kupaca prema potrebi
- Računalna pismenost, uključujući Microsoft Office
- Iskustvo sa Salesforceom je prednost
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Wellness programi
- Zdravstveni štedni računi
- Fleksibilni računi za troškove
- Plan 401(k) s uplatom poslodavca
- Program kupnje dionica za zaposlenike
- 11 plaćenih blagdana
- 18 plaćenih dana godišnjeg odmora godišnje
- Plaćeni dopust za volontiranje
- Šest tjedana potpuno plaćenog roditeljskog dopusta, osim u saveznim državama koje nude plaćeni obiteljski dopust
- Mogućnosti učenja koje podržavaju razvoj karijere i uspjeh
- Rad na daljinu