內部銷售代表－賓夕法尼亞州遠端辦公｜Avantor
遠端銷售 Avantor 生命科學產品與服務，同時管理客戶區域。負責主動開發客戶、拓展銷售管道、制定提案、維繫客戶關係並達成業績指標。
說明
- 遠端向現有客戶與潛在客戶銷售產品與服務
- 每天至少與新舊客戶進行 10 次主動銷售電話
- 負責指定 250 萬至 400 萬美元客戶區域從潛在客戶開發到成交的完整銷售週期
- 透過電話拓展銷售管道並完成業務成交
- 制定並執行與個人及業務目標一致的營運計畫
- 推動指定區域客戶的銷售成長
- 實現區域成長、客戶滿意度、營收與長期客戶目標
- 在明確的細分市場內管理 250 至 400 家客戶的客戶組合
- 透過高頻外撥提高市場佔有率
- 使用 Salesforce 開發潛在客戶、贏得新客戶，並提出能傳達 VWR 價值主張的提案
- 評估客戶需求，並根據 VWR 價值主張推薦解決方案
- 透過提問發掘潛在客戶面臨的挑戰，並展示 VWR 產品與服務的價值
- 銷售後進行追蹤以確認客戶滿意度
- 為現有客戶制定留客策略
- 採用顧問式銷售方法推薦 VWR 解決方案
- 與銷售管理團隊合作制定支援業務成長與業績目標達成的策略
- 運用 VWR 優勢策略（VAS）管理與銷售 VWR 產品組合
- 以專業方式代表 VWR 與客戶及製造商溝通
- 與當地製造商代表合作，強化產品知識、定價與獲利能力
- 完成分派的其他職責
職位要求
- 學士學位
- 1 至 3 年銷售經驗
- 具聯邦政府銷售經驗者優先
- 優先考慮位於中部標準時間或山區標準時間時區的候選人
- 具備出色的傾聽、口語與書面溝通能力
- 具備有效的溝通與協作能力
- 能夠適應快速變化的工作環境
- 能夠與企業所有者及決策者進行業務溝通
- 能夠應對具挑戰性的情況與互動
- 能夠獨立工作並有效管理時間與客戶區域
- 能夠理解不同客戶的營運方式
- 願意依需求前往客戶所在地
- 熟悉電腦操作，包括 Microsoft Office
- 具備 Salesforce 經驗者優先
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 健康福利計畫
- 健康儲蓄帳戶
- 彈性支出帳戶
- 提供公司配對提撥的 401(k) 計畫
- 員工股票購買計畫
- 11 天帶薪假日
- 每年 18 天帶薪休假
- 志工休假
- 六週全額帶薪育嬰假，但提供帶薪家庭假的州除外
- 支援職涯成長與成功的學習機會
- 遠端工作安排