Avantor je globalno podjetje za orodja in storitve na področju znanosti o življenju, ki podpira raziskave, razvoj in proizvodnjo v sektorjih znanosti o življenju in naprednih tehnologij. Njegova ponudba vključuje laboratorijski potrošni material, kemikalije, opremo, distribucijo in laboratorijske storitve ter znanstvenikom in organizacijam pomaga pri prehodu od odkritja do izvedbe v medicini, zdravstvu in tehnologiji. Avantor oskrbuje stranke na več kot 300.000 lokacijah v 180 državah ter deluje na več kot 200 lokacijah z več kot 13.500 zaposlenimi. Na njegovi karierni spletni strani so objavljene priložnosti v ekipah, ki podpirajo to mednarodno znanstveno in operativno mrežo.
Predstavnik notranje prodaje – Pennsylvania na daljavo | Avantor
Na daljavo prodajajte Avantorjeve izdelke in storitve s področja ved o življenju ter upravljajte dodeljeno območje strank. Spodbujajte aktivno pridobivanje potencialnih strank, razvoj prodajnega lijaka, pripravo ponudb, zadržanje strank in doseganje prodajnih ciljev.
Opis
- Na daljavo prodajajte izdelke in storitve obstoječim ter potencialnim strankam
- Vsak dan opravite vsaj 10 proaktivnih prodajnih klicev z novimi in obstoječimi strankami
- Upravljajte celoten prodajni cikel od pridobivanja potencialnih strank do sklenitve posla na dodeljenem območju v vrednosti od 2,5 do 4 milijonov USD
- Gradite in upravljajte prodajni lijak ter sklepajte posle po telefonu
- Ustvarite in izvajajte operativni načrt, usklajen z osebnimi in poslovnimi cilji
- Povečujte prodajo med strankami na dodeljenem območju
- Uresničujte rast območja, zadovoljstvo strank, prihodke in dolgoročne cilje strank
- Upravljajte portfelj od 250 do 400 strank znotraj opredeljenega tržnega segmenta
- Povečujte tržni delež z velikim obsegom odhodnih klicev
- Uporabljajte Salesforce za pridobivanje potencialnih strank, pridobivanje novih strank in predstavitev ponudb, ki sporočajo vrednostno ponudbo podjetja VWR
- Ocenjujte potrebe strank in priporočajte rešitve na podlagi vrednostne ponudbe podjetja VWR
- Z vprašanji odkrivajte izzive potencialnih strank ter pokažite vrednost izdelkov in storitev podjetja VWR
- Po prodaji preverjajte zadovoljstvo strank
- Ustvarjajte strategije za zadržanje obstoječih strank
- Pri priporočanju rešitev podjetja VWR uporabljajte svetovalni pristop k prodaji
- Sodelujte s prodajnim vodstvom pri strategijah, ki podpirajo rast in doseganje prodajnih ciljev
- Upravljajte in prodajajte portfelj podjetja VWR z uporabo strategije VWR Advantage Strategy (VAS)
- Podjetje VWR profesionalno zastopajte pri strankah in proizvajalcih
- Sodelujte z lokalnimi predstavniki proizvajalcev pri izboljševanju znanja o izdelkih, cenah in dobičkonosnosti
- Opravljajte dodatne dodeljene naloge
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija
- 1–3 leta izkušenj s prodajo
- Izkušnje s prodajo zvezni vladi so zaželene
- Prednost imajo kandidati v časovnih pasovih CST ali MST
- Odlične sposobnosti poslušanja ter ustnega in pisnega sporazumevanja
- Učinkovite komunikacijske in sodelovalne sposobnosti
- Sposobnost dela v hitrem delovnem okolju
- Sposobnost vodenja poslovnih pogovorov z lastniki in odločevalci
- Sposobnost obvladovanja zahtevnih situacij in interakcij
- Sposobnost samostojnega dela ter učinkovitega upravljanja časa in območja
- Sposobnost razumevanja načina delovanja posameznih strank
- Pripravljenost na potovanja do lokacij strank po potrebi
- Računalniška pismenost, vključno z Microsoft Office
- Izkušnje s Salesforceom so prednost
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Programi dobrega počutja
- Zdravstveni varčevalni računi
- Prilagodljivi računi za porabo
- Načrt 401(k) s prispevkom podjetja
- Program nakupa delnic za zaposlene
- 11 plačanih praznikov
- 18 plačanih prostih dni na leto
- Plačan dopust za prostovoljstvo
- Šest tednov v celoti plačanega starševskega dopusta, razen v zveznih državah, ki ponujajo plačan družinski dopust
- Priložnosti za učenje, ki podpirajo karierni razvoj in uspeh
- Delo na daljavo