Avantor adalah perusahaan global yang menyediakan peralatan dan layanan ilmu hayati untuk mendukung penelitian, pengembangan, dan produksi di sektor ilmu hayati serta teknologi maju. Penawarannya mencakup bahan habis pakai laboratorium, bahan kimia, peralatan, distribusi, dan layanan laboratorium, sehingga membantu para ilmuwan dan organisasi membawa proses dari penemuan hingga penerapan dalam bidang kedokteran, layanan kesehatan, dan teknologi. Avantor melayani pelanggan di lebih dari 300.000 lokasi di 180 negara dan beroperasi melalui lebih dari 200 lokasi dengan lebih dari 13.500 karyawan. Situs kariernya menampilkan peluang di berbagai tim yang mendukung jaringan ilmiah dan operasional internasional ini.
Perwakilan Penjualan Internal - Pennsylvania Jarak Jauh | Avantor
Menjual produk dan layanan ilmu hayati Avantor dari jarak jauh sambil mengelola wilayah pelanggan. Menjalankan pencarian prospek keluar, pengembangan pipeline, proposal, retensi pelanggan, dan pencapaian kuota.
Deskripsi
- Menjual produk dan layanan kepada pelanggan saat ini dan calon pelanggan dari jarak jauh
- Menyelesaikan setidaknya 10 panggilan penjualan proaktif setiap hari dengan pelanggan baru dan yang sudah ada
- Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari pembuatan prospek hingga penutupan, di wilayah yang ditetapkan senilai $2,5–$4 juta
- Membangun dan mengelola pipeline sambil menutup bisnis melalui telepon
- Membuat dan menjalankan rencana operasional yang selaras dengan sasaran individu dan bisnis
- Meningkatkan penjualan di antara pelanggan dalam wilayah yang ditetapkan
- Mencapai pertumbuhan wilayah, kepuasan pelanggan, pendapatan, dan sasaran pelanggan jangka panjang
- Mengelola portofolio 250–400 pelanggan dalam segmen pasar yang ditentukan
- Meningkatkan pangsa pasar melalui panggilan keluar bervolume tinggi
- Menggunakan Salesforce untuk mengembangkan prospek, memenangkan pelanggan baru, dan menyajikan proposal yang menyampaikan proposisi nilai VWR
- Menilai kebutuhan pelanggan dan merekomendasikan solusi berdasarkan Proposisi Nilai VWR
- Mengungkap tantangan calon pelanggan melalui pertanyaan dan menunjukkan nilai produk serta layanan VWR
- Melakukan tindak lanjut setelah penjualan untuk memastikan kepuasan pelanggan
- Membuat strategi retensi bagi pelanggan yang sudah ada
- Menggunakan pendekatan penjualan konsultatif untuk merekomendasikan solusi VWR
- Bermitra dengan manajemen penjualan dalam strategi yang mendukung pertumbuhan dan pencapaian kuota
- Mengelola dan menjual portofolio VWR menggunakan Strategi VWR Advantage (VAS)
- Mewakili VWR secara profesional di hadapan pelanggan dan produsen
- Berkolaborasi dengan perwakilan produsen setempat untuk memperkuat pengetahuan produk, penetapan harga, dan profitabilitas
- Menyelesaikan tugas tambahan sesuai penugasan
Persyaratan
- Gelar sarjana
- Pengalaman penjualan 1–3 tahun
- Pengalaman penjualan kepada Pemerintah Federal lebih diutamakan
- Kandidat di zona waktu CST atau MST lebih diutamakan
- Keterampilan menyimak, komunikasi lisan, dan komunikasi tertulis yang kuat
- Keterampilan komunikasi dan kolaborasi yang efektif
- Kemampuan bekerja dalam lingkungan yang bergerak cepat
- Kemampuan melakukan percakapan bisnis dengan pemilik dan pengambil keputusan
- Kemampuan menghadapi situasi dan interaksi yang menantang
- Kemampuan bekerja mandiri serta mengelola waktu dan wilayah secara efektif
- Kemampuan memahami cara kerja setiap pelanggan
- Kesediaan bepergian ke lokasi pelanggan sesuai kebutuhan
- Kemahiran menggunakan komputer, termasuk Microsoft Office
- Pengalaman menggunakan Salesforce menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Cakupan medis
- Cakupan gigi
- Cakupan penglihatan
- Program kebugaran
- Rekening tabungan kesehatan
- Rekening pengeluaran fleksibel
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Program pembelian saham karyawan
- 11 hari libur berbayar
- 18 hari cuti berbayar setiap tahun
- Cuti untuk menjadi sukarelawan
- Enam minggu cuti parental berbayar penuh, kecuali di negara bagian yang menyediakan cuti keluarga berbayar
- Peluang pembelajaran yang mendukung pertumbuhan dan keberhasilan karier
- Pengaturan kerja jarak jauh